下载后可任意编辑宁红渠道业务管理制度1下载后可任意编辑渠道业务操作手册一、 客户管理宁红对经销商管理的目标是将经销商培育成具有资金实力、 完整的分销网络、 健全的销售组织和管理制度、 先进的经营理念、 能与宁红积极配合且主推宁红系列产品的终端型服务客户
( 一) 客户结构的调整1、 经销商的选择A、 选择新经销商的前提空白市场原经销商经销权被取消经销商的分销能力有限, 不足以覆盖整个经销区域全系列产品经销权划分为单系列产品经销权B、 选择经销商的标准( 按重要性排序) 序号标 准备 注1分销能力( 分销网络是否健全) 前提条件2融资能力( 资金是否充裕) 前提条件3销售经验( 是否有丰富的小家电销售经验) 重要条件4合作愿景( 合作的愿望是否强烈) 重要条件5经营管理能力( 内部管理是否健全) 重要条件6经营规模( 经营规模是否够大) 重要条件7在当地分销商及零售商的口碑( 口碑是否好) 重要条件8经销商的自身素养( 自身素养是否高) 重要条件9经销商的经营理念( 经营理念是否先进) 重要条件10仓储面积、 配送能力、 销售人员数量和素养重要条件C、 销售模式的确定若经销商的销售范围只局限在自有零售卖场, 销售模式为直营; 若经销商以批发为主, 销售模式应为区域经销或网点登录
D、 销售区域的确定根据该区域原有的客户结构情况, 并结合该经销商现有的分销范围和分销能力确定经销商的经销区域
E、 销售目标的确定区域根据总部分配的年度销售任务, 再结合经销商的实际销售能力和经销区域大小, 确定该经销商的销售目标任务
2下载后可任意编辑F、 销售政策的确定根据总部整体的营销策略并结合市场实际情况确定
G、 经销协议的签定经销商需与营销中心签定经销协议方可成为公司的正式授权经销商
注: 销售协议审批及办理程序: 区域与经销商签定协议后, 将协议( 一式四份) 寄回销售助理
