下载后可任意编辑家具营销策划书范文导读: 本文 家具营销策划书范文, 仅供参考, 假如能帮助到您, 欢迎点评和分享。 家具营销策划书范文 1 一、 促销背景分析 时值秋季, 正是购房装房、 购置、 布局、 结婚的大好时间, 也是家具行业的黄金时, 各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段, 但据我在网上查的其它家具商家的促销方案, 发现以往的促销形式比较单一, 除了价格优惠以外, 难有其它亮点。而且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进, 因此在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、 一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年代, 不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波, 而且一定要有连续性、 系统性、 战略性。假如没有实行继续跟进的措施, 也只是那一个月的销量上去, 而没有达到持续稳定上升的目的( 在于消费者来说, 一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆, 让人印象深刻) 。而且要注意的是, 促销只是一种短期的刺激行为, 特别是单一的价格促销, 往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了, 还会引起诸种不良反应。 譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等, 表面上看起来红红火火的假日销售, 但认真一分析, 原来只不过是消费者将昨天、 明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此, 绝不能为促销而促销, 没有战略眼光的促销策划是急功近利的, 下载后可任意编辑纵能取得一时风光却最终自食其果。 二、 目标人群 ”一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”, 因此我们做促销方案也必须进行市场细分, 象导弹一样精确击中目标。 据调查, 一般到商场购买家具的人, 有几种组合: 夫妻、 一家、 单人、 婆媳, 其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。因此本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略, 而且是以女方为导向。因为购买家用产品, 大多数的购买决策权是在妻子那里, 丈夫只是参议和付款。 而且女性比较感性, 容易受环境所感染, 加上秋季是工作整顿的时间、 部分人会选择旅游消遣, 与平常不同, 心态比较悠闲轻松, 比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述, 本次促销活动目标人群有几个特征: 1、 年龄在 25-40 岁左右 2、 白领阶层( 此基于产品和商...
