市场营销专业综合实训方案实训阶段一: 基础训练——核心能力培育实训阶段二: 营销模拟——职业技能培育实训阶段三: 营销实战——综合能力培育渤海大学高职学院实训阶段一: 基础训练——核心能力培育下载后可任意编辑一、 核心能力培育目标核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力, 是人们从事任何工作都需要的能力, 而且应当是人们各种能力中最主要的能力。具体包括心理适应能力、 创新与应变能力、 交际与沟通能力、 分析与解决问题能力和信息处理能力五项。经过实训, 提高学生适应环境的核心能力。具体能力培育目标: 1.有自信和勇气, 在众人面前能较好的表示自己。2.具有一定的创新思维, 勇于和乐于与陌生人交往。3.善于与她人沟通、 交涉, 最终妥善解决相关问题。4.能全方位的分析环境因素的作用, 科学的建立信息库, 并充分利用信息实现既定的目标。5.经过五项能力的训练, 使受训者具备适应现实生活所需要的综合能力与素养, 无论今后从事什么工作, 在工作之初就能适应其基本需要。二、 能力训练单元能力训练单元 1: 心理适应能力训练●心理适应能力的表述1.含义。心理适应能力是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、 勇气、 意志、 容忍、 调节、 乐观等心理品质与能力。2.理解( 1) 心理适应能力是指营销人员多种心理素养与能力的综合。( 2) 作为一个合格的现代营销人员, 必须具备的基本心理素养, 包括自信心; 勇气、 魄力与冒险精神; 真诚热情, 有广泛的兴趣; 有较高的修养和鲜亮的个性风格; 善于自我情绪控制; 感同力; 自我驱向。●相关知识连接一、 营销人员心理素养的涵义与影响因素●营销人员心理素养的涵义。营销人员的心理素养是指一股营销人员在先天生理解剖特点基础上, 经后天实践学习而形成的个性心理品质与特征。●决定个体身心进展的因素。人的心理是个体身心进展的重要组成部分。根据下载后可任意编辑现代心理学的观点, 个体身心进展决定于遗传与环境的交互作用。这种遗传与环境的交互作用, 大致遵循以下三条原则: 第一, 个体在出生前的进展, 主要由遗传因素决定的。第二, 个体出生后的幼稚阶段, 两类因素对身心两方面的影响: 身体特征受遗传因素的影响大; 而心理特征受环境因素影响大。第三, 个体进展成熟以后, 主要是由环境因素影响人的身心进展。提高管理人员的心理素养, 主要应是在先天条件基础上, 在管理实践中不断调整、 习得。二、 合格的现代营销人员必...
