下载后可任意编辑市场营销大赛章程12024 年 4 月 19 日营销管理学院市场营销大赛章程一、总则为贯彻党的“十七大”精神、落实教育部“以能力和职业进展为导向”的人才培育要求，建立院校以赛促学的教学机制，培育高校学生营销创新、策划能力和职业素养，为建设创新型国家做贡献，我院在全院范围内举办全国高校市场营销大赛，优胜者推举参加全国市场营销营销大赛；计划每年举办一次。二、参赛方式1、初赛为参赛代表队根据大赛要求撰写营销案例，由评审小组对营销案例进行筛选，确定进入决赛的入围方案。2、为保证作品的原创性，决赛阶段将进行营销基础知识与技能测试和决赛作品 PPT 展示及现场答辩。3、为保证大赛的公开、透明、公平、公正的原则，决赛阶段下载后可任意编辑将邀请企业人士现场评审，决赛可在承办单位所在地或合适的地点进行。三、营销大赛参赛对象及方式营销大赛征集参赛对象：本院本年度在校的学生，以团队为单位参赛，每队不多于 3 人，不符合参赛资格的选手不得参赛，一经发现即取消参赛资格；若得奖后发现，将取消获奖资格并追回有关奖品、证书，并按大赛章程进行处理。营销大赛参赛组队方式：大赛由学校负责组队参加，每队由不多于 3 名学生与 1 名指导老师组成。四、评奖学院评审小组将根据统一标准从参加决赛作品中评出学院特等奖、一等奖、二等奖和三等奖；其余参加决赛选手按竞赛分数、作品质量评出优胜奖、决赛入围奖与成功参赛奖。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑获奖团队均颁发获奖证书。五、营销案例写作指南1. 目标市场的选择市场细分的基本原则和关键要素目标市场的规模分析和成长前景预测竞争格局分析和竞争对手分析2. 消费者行为分析目标客户的购买需求分析其它产品为何没能满足消费者的需求目标客户的消费流程和消费心理分析3. 产品定位说明本产品在目标市场上的定位及其说明目标客户非买该产品不可的理由是什么与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面4. 完整产品说明42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑产品定义的详细说明，产品概念来自哪里产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则整合营销传播设计，采纳了哪些市场宣传组合方式销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则5. 项目的实施情况和成效评估产品上市后至今的销售业绩（至少半年）产品上市后本企业市场占有率的提升产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响产品上市...
