下载后可任意编辑市场营销实训管理手册12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑市场营销实训手册方光罗 编著22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑编写说明温家宝总理在 11 月 7 日国务院召开的全国职业教育工作会议上明确指出:”职业教育要仔细贯彻党的教训方针,全面实施素养教育。一方面,要搞好以敬业和诚信为重点的职业道德教育,学习必要的基础理论知识;另一方面,要坚持手脑并用、做学合一的教学原则,突出学生动手能力和职业技能训练。要深化职业教育的教学内容、教学方法改革、培育目标、专业设置、课程教材、学制安排等,都要适应企业和社会需求,着眼于提高学生的就业和创业能力。”正是基于学生营销职业能力的培育,我们组织编写了<市场营销实训手册>,作为市场营销学课程教学的配套教材。<市场营销实训手册>实训的内容有三个部分,即营销技能训练、营销案例分析、营销岗位主要能力的培育。内容丰富,操作性强。任课老师可根据市场营销课程在专业课程体系中的地位和作用,结合实训条件有选择地进行营销实务训练,也能够根据学生职业能力培育的需要增加实训内容。<市场营销实训手册>的编写是教学改革的一个尝试,殷切地希望广阔师生给予关怀、支持和指导,使其在今后修订中逐步完善。方光罗 5 月第 1 章 市场营销概述一、实训目标经过实例,使学生具有运用市场概念和市场特征分析营销市场32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑的能力,并运用现代营销观念指导市场营销实践。二、实训项目和操作步骤(一)、技能训练1. 单项技能操作训练服装市场、国外市场、大米市场、水果市场、国际市场、北京市场、儿童市场、老人市场。请将上述市场分类。2. 综合技能操作训练一位老板准备开设一个小店铺,征求你对店铺设计的意见。请你对市场店铺调研后谈谈自己的看法。(二)、案例分析1. 请运用本章有关原理对下述现象进行分析美国×××钟表公司自 1869 年创立到 20 世纪 50 年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一,该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并经过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品,1958 年之前公司销售额始终呈上升趋势,但此后市场销售额和占有率开始下降。问题:该公司坚持了什么样的营销观念,其错在哪里?2. 满足顾客的需求日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人,她赤手空拳前往东京闯天下,可是很长时间一直没有起色。正当她想关起店门回到故乡的时候,一天,在洗澡堂里听到几个手艺人在高...
