下载后可任意编辑市场营销操作手册12024 年 4 月 19 日“有效掌控终端”市场营销操作手册一、“有效掌控终端”的概念“有效掌控终端”是指经过与重点市场的重点乡镇或村级的部分零售大户的直接合作，来达到带动该市场其它零售店，同时刺激并反向拉动该市场较高一级批发商与我公司合作积极性的目的。 一个较大型区域市场能够经过对数个重点市场的有效掌控来达到扩大公司影响面，有力促进公司销量，提升公司整体品牌的作用。二.“有效掌控终端”的优点1、 与终端市场进行以点带面的合作，能节约大量的人力及财力资源，相对适用于内地市场现状，能以较低成本获得较高效益。 下载后可任意编辑内地市场的乡镇或村级零售店一般来说，每一乡镇作得较好的不超过三家，而假如能与这其中任何一家合作得很好，就一定会对其它几家零售店产生较大的震动与影响，而这种影响的最终结果会导致其上游批发商对我公司产品产生浓厚的兴趣，这样我们便能够更主动的掌控和梳理我们的渠道，而且一个内地县级市场较大的乡镇市场一般不会超过十个，因此我们在一个市场可能只需经过对不到十家零售店的合作，便能够达到控制整个市场的目的，而这从人力资源的有效利用，从产品品种的优化后再集中分配来说，都是相当经济有效的。2、 “有效掌控终端”能够有利于我们迅速推广新品种，特别是一些高价品种。在新品种的推广中，经过“有效掌控终端”能够最大限度的缩短渠道长度，将我们产品价位相对较高的缺点尽可能弱化，而能够更32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑有机会去强化我们药效方面特点，在农民心目中形成良好的口碑效应，以利于一个长期的品牌进展。3、 能够给予批发商一定的空间，利于其发挥自身网络优势，使产品总销量上升，同时能够避开由于全面直销而造成厂商利益冲突甚至矛盾激化，令其倒戈而转向竞争品牌，并在当地市场各种关系的协调中为我公司制造障碍。4、 能够使公司的宣传促销活动充分落到实处，真正能够发挥作用。有了这一部份相对固定的终端网络,我们就能够依托这些网络展开一些相对较大的促销和推广活动,使我们的宣传和促销能够真正的面 对 农 民 ， 面 对 直 接 用 户 ， 产 生 最 直 接 的 效 用 。总之，“有效掌控终端”是根据内地市场现有客观条件，充分利用公司现有资源，培育一批忠诚的零售网点来造势，并借此产生拉42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑力 ， 同 时 借 力 去 控 制 市 场 ，...
