下载后可任意编辑市场营销策划方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑营销策划方案第一章 营销管理文案市场营销是现代成功企业的核心和基础,市场营销文案精心汇合了中外 600 多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常见合同及常见信函等企业必备市场营销管理文案。本章案例经典,材料权威,具有极强的有用性和可操作性。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑一、营销策划方案概念解说策划就是企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、推断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说,激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决一个难题,这就是策划。策划和计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,有实现的可能。在市场的营销中,把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。写作指导① 标题营销策划方案的标题一般有两部分构成:策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体,比如说,”如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确,应该改为”某某市 6 月至 12 月某某鞋油营销策划方案”。② 文头在标题的下方依次排列的内容:策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同,策划者的姓名除了策划者的名字之外,隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期假如有修改,也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如:在 6 月至 12 月间,某某市某某鞋油国内市场占有量提高 20％。32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑③ 正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。a．策划案的详细说明这是策划案的开头部分,也是最主要的部分。它包括:策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等,加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。b．市场状况分析市场状况分析包括如下内容:整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。各竞争品牌市场占有量的比较分析。消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比...
