下载后可任意编辑市场销售管理手册12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑销售管理手册目录1、概述 21、1、销售管理的作用和重要性 21、2、销售管理的内容 21、2、1、市场管理 21、2、2、人员的管理 31、2、3、货品的管理 41、2、4、 营销活动的控制 52、销售管理组织及岗位职责 52、1、销售管理组织结构图 52、2、销售部人员岗位职责 62、2、1、销售总监岗位职责 62、2、2、销售经理岗位职责 62、2、3、地区主管岗位职责 82、2、4、对地区主管的要求 82、2、5、货调员岗位职责 102、2、6、货调员对返货的要求 102、2、7、录单员岗位职责 112、2、8、样板店督导岗位职责 122、2、9、直销部岗位责任 13销售科长: 14统计员: 143、销售管理工作流程 153、1、模特搭配、店面陈列流程 153、2、订做定单流程 1512024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑3、3、补货流程 163、4、店面促销流程 1622024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑1、概述1、1、销售管理的作用和重要性营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制 , 从 而 实 现 组 织 目 标 。 它 的 作 用 和 重 要 性 表 现 为 :◆ 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中,销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预 测 是 否 准 确 , 直 接 关 系 着 企 业 的 进 展 与 进 步 。◆ 销售管理工作也是决定企业存在和进展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的,只懂销售而忽视管理,或者只重视管理而轻视销售,都会阻隘企业的生存与进展。 要保证企业的顺畅进展,就要做到:◆ 企 业 中 的 每 一 次 行 动 都 要 服 从 销 售 ;◆ 企 业 内 每 个 部 门 的 工 作 都 服 务 销 售1、2、销售管理的内容销售管理的内容:计划和执行关于商品,服务和创意的观念,定价促销和分销,以制造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。总体能够包括四部分;市场管理,人员管理,货品管理,营销活动控制1、2、1、市场管理 ◆ 成功的营销模式一定是对外在的环境,企业内部环境,和可利用资源配优良组合,使企业的整体营销力得到提高,从而达到企业即定的战略。◆ 直 接 , 整 和 , 组 合 是 销 售 管 理 中 最 适 用 的 战 术 。◆ 市场管理:市场是指能够满足人们需求的场所。市场管理是对本行业的运作和进展趋势进行深化的讨论,...
