下载后可任意编辑帅康橱柜无锡地区营销策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑帅康橱柜无锡地区营销策划方案 -11-02 营销案例 题目：帅康橱柜无锡地区营销策划方案 参赛学校 无锡职业技术学院经济管理学院 参赛选手 戴芳、伏云龙 指导老师 衣 鹁 联系方式 摘 要 中国橱柜产品行业进展迅猛，整体市场规模已经达到 700 亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。在此背景下，帅康橱柜也于 正式进入无锡市场。 本案例以无锡帅康橱柜为讨论对象，经过对无锡地区的目标市场、消费者行为，以及产品自身进行分析，得出结论：帅康橱柜当前在无锡的知名度较小、帅康厨房电器的知名度很大、国内当前很重视环保。因此，无锡帅康橱柜提出“帅康橱柜关怀您的健康”的宣传口号，制定了“买帅康橱柜、优惠厨房电器”的促销活动，而且针对帅康橱柜知名度较小的问题，开展了大力度的宣传推广活动。 目 录 一、背景………………………………………………………………………………1 二、目标市场分析 …………………………………………………………………1 （一）无锡橱柜市场分析……………………………………………………………1 （二）无锡橱柜竞争格局分析………………………………………………………2 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑（三）帅康橱柜竞争对手分析………………………………………………………3 三、消费者行为分析…………………………………………………………………4 （一）消费者购买能力分析…………………………………………………………4 （二）消费者购买心理分析…………………………………………………………5 四、产品定位说明……………………………………………………………………5 （一）品牌定位………………………………………………………………………5 （二）目标客户………………………………………………………………………5 （三）产品卖点………………………………………………………………………6 五、完整产品说明……………………………………………………………………6 （一）产品……………………………………………………………………………7 （二）价格……………………………………………………………………………7 （三）渠道……………………………………………...
