下载后可任意编辑年度国庆 AV 促销方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑国庆 AV 促销方案一、促销目的1、拓展和巩固网络基础;2、三大产品推广(DVD、迷你音响、家庭影院);3、提高步步高 AV 产品的市场占有率;4、锻炼整个体系销售队伍的执行能力;二、促销时间对代理商: .9.01～ .10.31(两个月)对经销商: .9.15～ .10.15(一个月)三、促销目标1、DVD 出货目标:35000迷你音响:4200家庭影院:400市场占有率:核心售点单店占有率达到 35%四、整体原则:1、本次国庆促销一级公司原则上不再统一采购赠品,对于国庆促销期间所需要的赠品各地代理商公司自行采购,杭州公司给予协助。2、同时,为提升全省业务团队的执行能力和团队势气,在此次国庆促销活动中杭州公司特别针对全省的业务团队制22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑定了相应的销售目标考核奖励政策,具体方案如下:奖项一:DVD 目标达成奖:本次奖励将设立三个等级,公司根据各区域目标达成情况,将给予当地业务团队相应的奖励,具体分梯度奖励如下奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度(元/台)11.529 月参考目标15000*A18000*A21000*A10 月参考目标10000*A1 *A14000*A各地考核目标合计25000*A30000*A35000*A奖励金额奖项二:家庭影院目标达成奖:奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度1%1.5%2%9 月参考目标240*A250*A260*A10 月参考目标100*A120*A140*A各地考核目标合计340*A370*A400*A奖励金额奖项三:迷你实销目标达成奖: 本次国庆公司针对以上差异化的细分产品,设定实销目标奖励,若各自区域完成实销目标,既可得到该实销奖励,具体奖励细则如下:奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度(元/套)581232024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑9 月参考目标1700*A2100*A2500*A10 月参考目标1300*A1500*A1700*A各地考核目标合计3000*A3600*A4200*A奖励金额说明:1、A 代表各地区的考核比例2、X、Y、Z 分别代表各区域的实际数量 DVD:代理商的净进货台数 家庭影院:代理商的净进货金额 迷你组合:代理商的实际销售套数(终端实销)3、其中 25000*A≦X<30000*A≦Y<35000*A≦Z 340*A≦X<370*A≦Y<400*A≦Z 3000*A≦X<3600*A≦Y<4200*A≦Z五、产品策略:1、DVD:型号二级批发零售策略DV509398乡镇阳春机、所有乡镇分销上柜DV709398特价机、价格噱头DV973KB398特价机、淘汰机、处理DV977K498中低端主力机型、MPG4DV995598低端双吸、淘汰消化DV985598DV979K698DV987698KD-01998歌霸 DVDDV991K1...
