下载后可任意编辑广场总体营销策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 协和广场总体策划营销方案纲要22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑策 划 说 明水无常形,兵无常胜。在变中求胜,才能脱颖而出。本策划方案是在对雅安房地产市场进行详细的市场调研,取得详实的资料及可靠的市场信息的基础之上。我们实行逆向思维的以顾客为导向的整合 营销方法,从”请消费者注意”转到”请注意消费者”,在市场中发现问题,运作手段上解决问题,以期能在销售的结果上得到最好的答案。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目 录一、 我们所面临的问题二、 我们所拥有的条件三、 我们的项目定位及进展方向(三个第一)四、 我们对项目的市场机会分析五、 我们的总体解决方案纲要六、 当前我们的销售思路和操作手段一、我们所面临的问题1. 原来的开发理念已不符合现有市场需要;42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2. 项目的产品定位难以满足主力商家的要求;3. 项目已经进入交房阶段,但缺乏商业氛围;4. 招商工作进行缓慢,而招商又是决定项目成败的关键,商家进场经营又利于营造项目的人气和商气;5. 项目品质有待进一步提升,包装不到位,如项目的现场包装、外观包装、环境包装、广场包装等;6. 项目经营业态定位分区有待进一步细化;7. 项目的广告(概念)诉求模糊,有待进一步挖掘项目的优势。二、我们所拥有的条件1.项目已经完工,现房销售对投资者是一个强大的风险保障;2.项目的规模是雅安第一的商业地产,具有唯一性和资源的稀缺性;3.项目所处的位置属交通要道,人流、车流、物流都很大;4.项目的总体规划符合政府的进展方向,满足开发跟着政府规划走的思路;5.项目周边的市政规划及配套设施的不断完善;6.开发公司具有的强大实力和专业公司的加盟。三、我们的项目定位及进展方向(三个第一)1.项目市场定位及进展方向52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1) 雅安第一购物中心(支撑点:一站式消费)2) 雅安第一文化中心(支撑点:新城市生活的广场文化理念)3) 雅安第一娱乐中心(支撑点:全新体验式消费模式)2.业态定位:休闲娱乐型购物中心说明:购物中心内部结构由百货店或超级市场作为核心店,以及各类专业店、专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。服务功能齐全,集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售面积,设相应规模的停车场。本项目按规模分类属区域型(大型)购物中心,商圈人口在 20 万以上。按开发理念分类又属于休闲娱乐型购物中...
