现代推销学练习题以及答案

. . 现代推销学练习题一、选择题1、以下关于推销的论述正确的是： （C ）A、推销就是营销B、推销就是促销C、推销是科学，更是艺术D、推销是艺术，不是一门科学2、推销活动的主体是（A ）A、推销员B、推销商品C、推销对象D、产品制造商4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（A ）A、地毯访问法B、连锁介绍法C、中心开花法D、推销信息员法6、买卖合同具有（A ）特征。A、有偿合同B、只对推销员有约束C、无偿合同D、可以随意变更8、在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( A )的开始。A、接近B、说服C、拜访D、推销洽谈9、 ( B )是推销的起点。A、约见顾客B、寻找顾客C、接近顾客D、了解顾客10、顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品 ( C )。. . A、愿意购买B、不满意C、产生兴趣D、没有兴趣11、推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是( A )。A、请求顾客指点B、分析失败原因C、吸取教训D、避免失态12、推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指( B )。A、对代理商公平B、对顾客公平C、对竞争对手公平D、对经销商公平15、推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的反对意见，这些原因是 ( C )。A.心情不佳B、消费习惯C、与购买决策无关D、产品质量E、销售价格18、所谓顾客满意是指（C ）A、价格很低B、服务态度好C、满足了顾客的期望D、品牌非常知名20、推销员异议属于（D ）A、货源异议B、需求异议C、企业异议D、服务异议21、约见的主要方法有（ ABCD ）A、当面约见B、电话约见C、信函约见D、委托约见25、整体产品包括 ( BCDE )基本层次。A．分销产品B．附加产品c．核心产品D．形式产品 E．延伸产品. . 28、推销洽谈的最终目的在于激发顾客的__A___，促使顾客采取购买行动。A．购买欲望B．计划需求 C．购买目标D．利润目标29、既关心顾客又关心销售的推销员属于（E ）A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技术导向型E、解决问题导向型31、下列现象中，属于成交信号的有( E ) A.顾客询问新旧产品的比价B.顾客用铅笔轻轻敲击桌子C.顾客打哈欠D.顾客皱眉E.顾客询问能否试用商品32、推销企业的产品应该着重推销其： （ C ）A、产品质量B、产品价格C、产品使用价值D、产品本身E、产品使用价值观念33、现代推销研究的核心是： （B ）A、说服B、满足需求C...