失败的商业模式

商业模式竞争 爱马仕“遇鬼”：饥饿营销下的规模造假 北京某投行担任高管的陈女士一直是爱马仕的拥趸，从皮带、名片夹、钱包全是爱马仕，这些或者购自北京的专卖店、私人会所，或者借出国之机购自国外专卖店。 多年来，她一直期待再拥有一只爱马仕的经典款铂金（Birkin）手袋。 对她而言，钱根本不是问题，郁闷的是无论国内还是国外的专卖店，都需要拿号排队预订，甚至要一等 4 年，“太久了，真是等不起呀!” 正因为爱马仕把饥饿营销做到了极致，也催生了超 A 代工产业链。 神秘的会所 不少消费者均认为，在瑞士买的手表就是真的，在法国买的香水假不了，在意大利买的包包就一定是正品，一说到造假就与亚太地区的代工厂脱不了干系。事实上，某位不愿意透露姓名的奢侈品牌高管向记者透露，在欧洲本土充斥着大量的假货工厂。 在北京中国传媒大学附近的一家高档商住小区里有家私人奢侈品会所，这也是陈女士经常光顾的地方。 这家会所长期经营一些高端品牌包，目前很多名人手里的名包都出自那里，这家会所装饰得富丽堂皇，购物环境、客户服务足以和大牌的专卖店相媲美。在该会所的大厅里，陈列着几十只 LV、Burberry、Prada 等名牌手袋，最耀眼的当属两个爱马仕Birkin 包。 “我这有两个真爱马仕，跟原厂是同一批货，除了报关单，其他手续全齐。”该店张老板边说边拿出了两只爱马仕Birkin 包，包装考究，货品精致，单凭肉眼根本无法分辩真假。 张老板告诉《中国经营报》记者，这种品相的包全京城也没有几只，这个包的生产厂在东欧，平时就是给爱马仕做代工的，这两名包是名副其实的“原厂货”。 “这条进货渠道要凭很硬的关系才能弄到。”店主指着一只蓝色公牛皮的爱马仕包说：“这只包专柜卖 12 万~14万，我拿货 1.5 万，卖 3.8 万。”然而，店主始终不愿透露欧洲工厂的具体细节，称这是干这行儿的命根子。 不仅是在这一条渠道，记者采访了多位称能做“原厂货”的店主，均表示在欧洲拥有爱马仕的代工厂，原料和加工都来自那里。 事实上，某位不愿意透露姓名的奢侈品牌高管向记者透露，在欧洲本土充斥着大量的假货工厂。 近年来已经形成了专门生产奢侈品假货的贸易公司，统一向全球发货，并且有着严密的生产销售链条的操作模式。 从这些工厂出来的产品，相对而言，质量、仿造程度都比较高，这也是超 A 产品的主要产生渠道之一。 “超 A”爱马仕 通过“内鬼”，贸易公司可以第一时间拿到爱马仕新货上架的时间、产品...