如何开发新客户电子元器件销售策略

如何开发新客户 电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没 有足够 的条 件和实力的情况下去联系超 级 进口商。生 意还 是有所谓 的“门 当 户对”的。W ALMART 的生 意谁 都希望做 ，但 W ALMART 对供应商的选择还 是有比 较 高 的门 槛 的。相反 ，一些中小 型 的进口商可能更容 易 接触和接近 。 2.联系客户的心 态 一定意义 上决 定新客户是否 愿意和您深入接触。 千万不要给 新客户一种急 于 求成 的感 觉 。不要让 客户觉 得 您的企 业 必 须 马 上有新的订 单 才 可以生 存 。 生 意也是一种姻 缘 ，只 有双 方都觉 得 合适的时候 才 有真 正的生 意。一定要给 新客户这样一种感 觉 ：我们有稳 定的销售渠 道 ，但 我们的企 业 是进取 和开拓的，与您联系是同时给 你我一种新的机 会。 3.联系方法上，如果 您有比 较 好的英 语 条 件，我们建 议 首 次 联系尽 量采 用 电话 和邮 件相结合的方式 。 通 过 电话 ，尽 量找 到 这家公 司 的具体与您的产品相对口的部 门 的采 购 经理 或具体人 员 。知 道 他 的名 字 和他 的邮 箱 是第 一步 ，如果 您发出去的邮 件上有具体负责 这类产品的收件人 和您的产品的简 要介 绍 以及 您的产品网 址 ，而采 购 商对您的产品也有兴 趣 ，那 么 他 一定会回 复 您的。在以后 的联系中，您就 可以与具体的人员 进行 E-MAIL 往 来了 。 千万不要采 用 邮 件群发或传 真 群发的方法联系客户，群发的结果 可能就 是永远...