营销人员如何开发新市场 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 一、 开发新市场须做“五心上将” 现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。 1 、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪 ，超 过任 何一个行业，因此，要想 成功开发新市场，首先必须要“苦 其心志 ”，坚 定信心。 日 本有一所特 殊 的培 训 学 校 ，在日 本被 称 为“地 狱 ”、“经 济 斗 士 训 练 所”，该校 的宗旨 就是把 日 本的企业领 导 者造 就成最 强 大 最 优 秀 的人才 ，校 旗 是一只 象 征 力量的黑 鹰 ，座 右铭 是： “1 0 0 升汗 水 和眼 泪 ”，它 的课 程 很特 别 ： 每日 数 次 走 上大 街 高 呼 ： “我 是最 优 秀 的分子 ，我 能胜 ，我 能胜 。”其次 ，接 受 紧 张 的体 格 训 练 ，夏 天让 热 焰 般 的太 阳 暴 晒 ，冬 天则领 受 刺 骨 寒 风 的冷 冻 。到校 以后 ，教 练 就宣 布 ： “你 们 到这 里 来是为了今 后 的工 作，你 们 需要勤 奋 、汗 水 和眼 泪 来完 成科 目 ，你 们 的解决办 法 只 有一条 ： 合 作，让 地 狱 变 成天堂 。”第四 天是地 狱 日 ，按 小 组 分散 ，跑 4 0 公里 路 程 。1 0 点 钟 分散 出 发，1 点 半 集 合 ，并 要求 ，：每个人都要回 来，哪 一组 有一个人在行军 中丢 了，全 组 测 验 不及格 ，团 结是首要的。有人指责 该校 的训 练 方 法 摧 残 企业干 部 的精 神 ，学 校 创 始 人兼 校 长本桥 年 代...
