如 何 用 销 售 数 据 进 行 品 牌 分 析 讲 师 ： 纪 浩 然 品 牌 分 析 的 内 容 包 括 三 部 分 ： 生 命 周 期 评 价 、品 牌 的 价 值评 估、品 牌 的 受众分 析 。 一 、品 牌 生命周期分 析 从品 牌 的 角度来讲 ，品 牌 的 成熟期 非常长。 图 1 品 牌 的生命周期 如图 1 所示，品 牌 的 生 命 周 期 主要是四个阶段： 1.导入期 品 牌 处于导入期 时，销量增长缓慢且不规律，忽高忽低，这对品 牌 经理或者 策 划 部 的 人 是 一 个 调 整 。 同 时 ， 可 能 会 出 现 突 发 事 件 。 品 牌 的 美 誉 度 、知名度 需要时 间慢慢积累， 积累到一 定程度 以后， 它是 一个 不规则的 过程， 可 能 会 突 然上升。 2.成长期 品 牌 在成长期时 ， 销售量拉伸的 速度 会 比较快， 但成长到一 定程度 以后就会 进入到成熟期。 3.成熟期 品 牌 进入到成熟期以后， 企业肯定想一 直维持下去， 但是 到了一 定的 情况以后， 如新产品 、新品 牌 出 现 或者 是 由于竞争太激烈， 会 慢慢地步入衰退期。 4.衰退期 实际上， 很多产品 不会 经历这四个 阶段， 因为它不是 很机械的 每个 阶段都出 现 。 行业不同 、产品 不同 ， 它的 变动规律也比较大。 二 、波士顿矩阵分析法 1.波士顿矩阵分析法指标 波 士 顿 矩 阵 分 析 法 的 指 标 包 括 ： 第 一 ， 市 场 份 额 增 长 率 ； 第 二 ， 相 对 市 场 占 有 率 ， 即 相 对 于 最 大 竞 品 的 占 有 率 的 比 值 。 图 2 某品牌市场占有率（一） 如 图 2 所 示 ，假 如 某 品 牌 的 市 场 占 有 率 是 20%，那 么 其 相 对 市 场 占 有 率 为 1.33（ 20%÷15%） 。 图 3 某品牌市场占有率（二 ） 如 图 3 所 示 ，假 如 某 品 牌 的 市 场 占 有 率 是 15%，那 么 其 相 对 市 场 占 有 率 为 0.5（ 30%÷15%） 。 图 4 市 场 增 长 率 与相对市 场 占有率 如 图 4 所 示 ， 纵 轴 为 市 场 占 有 率 ， 通 常 按 10%画 中 轴 线 ， 这 是 因 为 中 国 的 行业 平 均 利 润 率 是 13%～ 15%，人 们 一 般 认 为 这...
