下载后可任意编辑无锡股份有限公司飞腾计划企划案1下载后可任意编辑”xxx”飞腾计划企划案 一、 前言(企业概况) 无锡 xxx 股份有限公司迄今已进展成为以生产洗衣机为主, 集家电、 电子、 商贸、 金融、 房地产、 餐饮业、 信息传播、 建筑材料等行业在内的大型企业集团。也是当前国内最大的生产全自动洗衣机的企业。1992 年, xxx 经过 5000 次无故障运行, 超国际标准、 平世界纪录。1995 年, xxx 获 ISO9001 国际质量认证, 脐身世界级供应商行列。 xxx 股份有限公司的主导产品 xxx 全自动洗衣机已连续 9 年在国内销售第一, 市场占有率保持在 40％以上。特别是 1995 年 l一 7 月份, xxx 全自动洗衣机销量达 47 万台, 市场占有率超过52％, 深得消费者的欢迎。 为配合”xxx”夏季营销计划, 作到淡季不淡, 特企划本广告案, 以图使”xxx”全自动洗衣机在淡季取得理想的营销业绩, 故命名为”飞腾计划”。 二、 背景分析 l、 市场概况 针对 96 年度夏季的河南市场, 洗衣机销售进入相对淡季。原因有: 一是结婚者减少; 二是夏季衣物单薄, 洗涤量减少; 三是受国内大商业市场疲软的影响。 国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓, 歇兵待机, 为9 月份市场高涨积攒力量。这也是”飞腾计划”实行的有利时机。 2下载后可任意编辑 2、 竞争状况 主要竞争对手有: 荣事达、 威力、 小鸭、 金羚、 金松、 海尔、 海棠等品脾洗衣机。 竞争方式各有所长: 金羚推出 8 年电脑保修; 荣事达推出 5年整机保修; 海尔推出”国际星级标准服务”; 海棠推出整机 5年保修, 大件十年保修等等。 xxx 以全国唯一经过 5000 次无故障运行和获得 ISO9001 国际质量运行, 又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、 整机免费保修五年等服务承诺作为广告诉求和服务特色。 3、 消费分析及市场预测 在市场细分之后, 销售目标宜确定为城镇新婚夫妇和收人中等以上的城市家庭。洗衣机现已成为现代家庭的必须品。特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品, 成为洗衣机市场的主要份额商品。 在洗衣机销售淡季, 引导持币待购的消费者积极消费是提高淡季 xxx 销量的唯一办法。另外, 在夏季, 其它品牌洗衣机促销力度减弱, 使竞争状况较为缓和。实行有效的销售战略, 可使淡季不淡。 三、 市场营销战略 在竞争激烈的洗衣机市场, 各厂家从产品质量、 售后服务、 价...
