下载后可任意编辑早教中心市场推广项目策划书异业合作12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判的目的1、建立良好的互惠合作关系2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。3、资源共享，达到双赢的目的。4、节约市场宣传的费用。谈判流程一、联系合作方的主要负责人1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等2、经过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。3、经过电话或登门访问的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。1、需要的谈判资料：（1）名片、名片夹（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，能够修改）22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2、访问的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。（2） 出发前再与访问对象确认一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯 （二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况品牌介绍话术： ******是一所针对 0—12 岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。（三）向合作方了解她们的具体情况，了解她们拥有的资源 根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大致上有以下几种：1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围2、了解产品销售的渠道。3、了解产品针正确人群以及产品销售的区域范围4、了解现有会员人数32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的2、进一步了解对方市场推广的需求。3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息四、签订合作协议书1、把拟定的合作意向书经过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。2、假如对方有异议，有必...
