下载后可任意编辑有关与海尔集团签订明年空调经销协议的谈判方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑四)日程安排(进度)。4 月 5 日上午 9:00～12:00,下午 3:00～6:00 为第一阶段; 4 月 6日上午 9:00～12:00 为第二阶段; 4 月 6 日上午 7:00---9:00 为第三阶段。 (五)谈判地点。第一、二阶段的谈判安排在公司 12 楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在 X X 饭店二楼咖啡厅。(六)谈判小组分工:(略) 1．中国 X X 公司 X X 分公司 2． X 国 X X X 股份有限公商务谈判计划书22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑关于与海尔集团签订明年空调经销协议的谈判方案背景案例:A 方:苏州苏宁电器空调销售部B 方:海尔集团空调部苏州苏宁电器空调销售部将与海尔集团空调部签订一份 份的空调销售协议。这份合约将会决定苏宁电器下一步与其它空调销售企业的磋商,大致决定 苏州空调销售的大路线方阵,平均各个空调企业的销售利润,使得各个公司之间空调销售的利润不会相差太32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑多。这样,两家公司之间就能确定一个良好的合作关系,这个合同将会是 苏州苏宁电器空调销售的范本文件。该合约到 底到期,为 全年的销售纲领。由于苏宁电器在苏州地区的高度市场占有率,海尔空调十分重视其在苏宁的销量,而且苏宁电器也希望和海尔集团建立一个良好的合作关系,海尔集团作为空调行业的龙头企业,与苏宁电器的合作属于强强联合。对于双方而言,对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的基础,因此双方应该求同存异,达到最后的谈判目标,视线双赢。一、谈判主题我公司(苏宁电器)与海尔集团确立明年空调经销协议,确保海尔集团与各集团公司之间的利润不能相差过多。对于明年空调旺季淡季的销售有举足轻重的影响。二、谈判团队主谈:苏州苏宁电器空调销售部决策人:马子上技术人员:黄京京法律顾问:谷纯其它协助人员:崔伟康、王孜、宋阳、朱显马子上:苏州苏宁电器空调部门多年销售部主任,有清楚的思路和灵活多变的谈判风格,参加过之前的几次谈判,经验丰富。黄京京:苏宁电器多年技术顾问,除了对于空调的知识十分丰富之42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑外,对于空调行业有着独到的了解。而且也参加了去年的谈判。谷纯:苏宁电器苏州空调销售部法律顾问,苏州著名律师,有着丰富的律师从业阅历,对于商业谈判的细节也驾轻就熟。其它人员:崔伟康、王孜、宋阳、朱显皆为苏宁电器销...
