下载后可任意编辑有限公司销售代表业务培训手册12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售代表业务培训手册(推广二部)22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目 录前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的药品及自己的公司 四、销售的步骤 五、销售代表工作的五步曲 六、一些推销的原则 七、培育积极的性格 八、销售代表的自我组织力 九、怎样建立谈生意的方法 十、怎样处理你日常的工作--服务 十一、对客户反对问题的处理 十二、对投诉的处理方法 十三、会客前的准备 十四、困难的推销环境 十五、怎样增加客户 十六、如何争取见面机会 十七、和客户面对面 十八、排除困难和阻碍 十九、药品陈列 二十、继续跟进 二十一、公司和员工的关系 总结 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑前 序 销售代表,欢迎您
从今日开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了,你将经过系统的学习,初步增长药品推销技能,藉此使您在工作上得到更美好的效果
这就是我们进行销售新人入门培训的最终目的
(1)销售代表职责的重要性——从每天销售活动中,你可获得应有的奖励,而它每月的总数又可超出你底薪,那么,怎样才能获得更美好的业绩呢
你需学习一种销售代表应有的态度,深化地去体会和讨论,然后在业务上施展出来,持之以恒,你便会发觉自己能够成为一个优秀的销售代表
(2)你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给患者,这是营销过程,但这过程的媒介就是销售代表
(3)推销术是怎样的
——顾名思义,它是一种说服她人购买的技能,其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等
一位成功的销售代表,不单是推销药品,更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务
(4)若能推销自己的信誉,工作就更方便——别以为自己信任某些事物,别人亦会和你
