下载后可任意编辑服装实体店，督导培训手册督导培训第二节课时1下载后可任意编辑培训计划书第二节课时( 3 小时) 时间 内容 培训技巧要求 学员活动 90 分钟 卖场建设 讲座、 提问 听课1、专卖店2、商场店中店 60 分钟 店铺损益计算 讲座、 提问 听课 30 分钟 结论1、总 结 以 上 所 学 内 容 讲 座 听课2、提出考核要求2下载后可任意编辑卖 场 建 设区域卖场建设应根据总公司市场规划, 结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、 卖场建设的类型并合理配置, 以形成最佳的专卖体系网络建设: (一) 卖场资讯对目标卖场作如下调查: 商场店中店（1）商场地理环境; （2）开业时间及以往经营状况; （3）商场所有者背景、 管理者素养、 商业信誉; （4）商场定位, 客流状况; （5）鞋区楼面分布、 营业面积、 引进品牌状况; 3下载后可任意编辑（6）可能得到的卖场位置; （7）预估可能达到的营业额; 专卖店( 1) 店铺商圈地理环境; ( 2) 店铺前期经营状况; ( 3) 相邻店铺竞争品牌及其销售状况; ( 4) 店主的素养、 和操作品牌的能力; ( 5) 店铺的营业面积; ( 6) 预估该店铺可能达到的营业额; 将以上相关资料整理并分析, 考虑本区域可利用的资源, 确定可开设卖场的数量和类型。( 二) 协议谈判 商场店中店1、向该卖场主管经理介绍公司背景、 总公司市场规划、 分公司市场计划及产品等。2、进入该商场条件、 时间及准确位置, 进店装修时间及要求。3、各类费用标准及确定, 按如下原则办理: （1）扣 率: 取费标准参照本区域同类商场, 付款方式每月货款中扣除。（2）促 销 费: 取费标准分为营业额或回款额的 1-2 %, 付款争取最低标准并从货款中扣除。（3）赞 助 费: 一般不接受, 如确须考虑时须与总代理协商。4下载后可任意编辑（4）服 装 费: 店中店应坚持我方店服, 专柜可接受商场要求。（5）营业员工资: 店中店我方营业员由我方支付; 一类商场专柜营业员工资或销售提成由我方支付。其它类别的营业员工资尽力由商场支付, 销售提成可考虑我方支付。（6）质量保证金: 一为固定金额( 5000 – 10000 元) 进店时一次性交清; 另为撤店最后一个月营业额的 20 % 扣款。免交或争取后一种方式。（7）服务保证金: 500 – 1000 元, 争取低数额, 从第一个月货款中扣除的方式。( 此款项须在与该店营业员签定合同书时收缴, 该店营业员辞职或解聘三个月确...
