下载后可任意编辑木竭胶囊全案策划的幕后点击1下载后可任意编辑木竭胶囊全案策划的幕后点击一、 一个营销神话横空出世 , 一种治疗骨关节疾病的国家级新药, 哈尔滨样板市场运做, 三个整版报纸广告一出来, 短短十天内, 消费者日电话咨询量就高达五百多个, 并实现了”第一天广告就销售九十盒”的奇迹; 样板市场成功后, 短短半个月内, 全国市场的招商工作就圆满完成; 不到五个月, 全国日销量突破 2 万盒, 日销售额突破 200 万, 被业内誉为又一个营销神话。那这个神话是如何策划的呢? 作为木竭胶囊的策划人, 我们应广阔经销商朋友的邀请, 特撰写此文。一般来说, 一个成功的药品保健品策划包括五个方面, 即一个通俗易懂的科学机理、 一个极具诱惑力的利益诉求、 一个强有力的市场支撑、 一套有冲击力的传播表现、 一个令人信服的营销模式。二 、 如 何 制 造 一 个 通 俗 易 懂 的 科 学 机 理 要成功制造一个通俗易懂的科学机理, 一般要经过组方分析、 市场竞争程度及市场容量分析、 产品研发背景分析、 产品疗效实验、 病症分析、 病因分析、 竞争产品的药理分析、 药理通俗化改造等八个步骤。 1、 组方分析 分析的目的: 1、 挖掘组方配伍中药材成分的差异资源; 2、 经过功能主治, 初步确定可能目标市场 。 从说明书上, 我们得知木竭胶囊的组方配伍由木耳、 川龙、 赤芍、 牛膝、 血竭、 桂枝、 杜仲( 炭) 、 鹿衔草、 葛根、 延胡索、 牡蛎等十一味药构成, 君药为黑木耳, 其主要成分为黑木耳多糖提取物。 首先, 我们开始分析药材是否具有鲜亮的差异性。君药黑木耳是一种很普遍的药物, 其不具有核心价值, 不能有效支撑产品2下载后可任意编辑品质, 黑木耳多糖提取物, 其作用价值还不知道, 临时抽取出来, 等待再次挖掘。其它十位药物也不是非常珍稀药材, 很多补肾药物中均含有, 也无法挖掘核心资源。 其后, 我们开始分析各药材的药理。川芎、 赤芍、 血竭、 元胡, 此四味均有活血行气、 散淤止痛的功效; 木耳具有补气血的功能( 黑木耳多糖提取物的功能还不清楚) ; 牛膝、 杜仲、 鹿衔草具有补肝肾、 强筋骨的功效; 桂枝有温经通脉、 助阳功能; 葛根有生津功效; 牡蛎有滋阴潜阳、 软坚散结功效。经过分析, 我们认为除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外, 其它药理资源只可作为辅助资源, 不能放大处理。 组方配伍分析完后, 我们开始分析...
