下载后可任意编辑柳州市易和园营销推广策划案模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑柳州市易和园营销推广策划案内 容: 1998 年之后, 房地产业进入一个高速成长期, 此时改进居住条件逐步成为市场购买的主导需求, 房地产竞争焦点集中在产品的综合素养上, 购房者对产品关注的内涵扩大了, 环境、 规划、 设计、 配套室内布局等成为竞争优势的来源。这一时期, 独特的概念, 滔滔广告和强硬的价格促销是业内常见的竞争利器。 之后, 房地产业已进入一个全面竞争阶段, 这一阶段业界对竞争优势来源的认识尚未有统一的界定, 但竞争支点由内部继续发育, 不少颇有思想的进展商已隐隐约约地意识到”品牌”在市场竞争中的无比威力, 开始有意识地重视企业品牌建设工程。然而, 我们都知道项目品牌与企业品牌是有所区别的, 在实际运作过程中两者往往又起到相辅相成的作用。那幺, 如何经过项目品牌提升企业品牌, 经过企业品牌支持项目品牌, 促进两者在市场竞争中相互融合, 形成合力呢? 开发商和策划人在遇到上述问题时, 可采纳精品化策略、 概念差异化策略、 创新性策略、 品牌效应持久性策略, 从四个方面着手, 进行品牌融合和打造, 以形成品牌优势。 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 元月柳州市嘉意房地产营销策划有限公司受柳州盛意房地产公司委托对易和园项目销售进行全程策划和销售, 本人作为项目策划人介入到该个案中, 就房地产与品牌之间的相互关联做了细致而深化的讨论。与其它商品比较起来, 房地产是一件非常特别的产品。不过, 在品牌创立的原理上所有的企业及产品都是相通的, 经过品牌意念, 能建立品牌与消费者之间的联系, 使消费者对品牌产生认同。为了实现盛意地产的企业品牌对易和园项目品牌的推动作用, 我在本案中实行了房地产品牌行销的四策略: 1、 精品化策略, 即一方面将原有目标消费群进行再细分, 满足”小众”消费需求, 全力开发高端用户, 做到目标消费群”精”。另一方面, 针对目标消费群, 我们的产品更要”精”, 做到比”客户想得更多”。2、 概念差异化策略, 即以提炼出品牌核心概念, 打造品牌形象。3、 创新性策略, 即形象个性化、 人员个性化、 服务个性化、 宣传个性化。4、 品牌效应持久性策略, 即分期推出楼盘, 每期力求在最短的时间内化最少的成本, 以最快的速度销售, 同时结合长期投资, 树立品牌, 保持物业连续性的策略, 在开发过程中不断将新的...
