下载后可任意编辑河北省实业有限公司策划案1下载后可任意编辑河北省 XX 实业有限公司策划案策划主题: 提升 XX 的品牌形象与公司形象; 挖掘潜在消费者, 刺激消费, 带动销售工作
策划背景: SARS 过后, 随着整个社会对人民自身健康的关注, 水处理产品的销售市场已呈冰融之势, 除我公司外, 同类产品亦纷纷上市, 品牌明显增多
由于同类产品的生产工艺相近, 且产品外观相似, 因此水处理产品的市场并没有如人们所想的那样进行细分( 各商家的产品如各有侧重, 各有所长, 则众商家的市场开拓会促进整个行业的进展) , 而现状则正好相反, 众商家不是开拓整个行业, 而是在争夺同一块并不成熟的小蛋糕
处在上述社会环境下, 各商家的下一步市场动作不外乎下列三种: A、 消极的处理方式: 虽然看好水处理行业, 但在市场开拓及广告宣传投入等方面非常谨慎, 持观望态度, 随波逐流; B、 激进的处理方式: 大规模市场投入与开拓; C、 积极的处理方式: 因时因势因地伺机而动, 突出品牌与个性, 跳出恶性的市场竞争, 占领行业领袖地位
背景分析: A、水处理产品市场处于成长阶段而非成熟时期, 销量有限, 不计成本的大规模市场投入与开拓将造成资源浪费, 投入与收益不成正比; B、市场不成熟时, 难以预定市场的主流产品, 故不宜直接对具体产品做宣传; C、激进的处理方式容易形成”一家投入, 家家得利”的局面, 自己出资反给她人做了嫁衣; 2下载后可任意编辑D、消极的处理方式极有可能丧失主导市场的机会; E、处在当前社会环境下, 我公司已占天时; 工程项目的开拓与中水回用项目的立项, 我公司已得强势; 再加上我公司是一家本土企业, 又占地利
故, 我公司适宜采纳积极的正理方式开拓市场
一、策划主题的实现方法: A、印制宣传资料: B、发放宣传资料: C、有奖问答与抽奖: D、报刊连载宣传资料: E
