下载后可任意编辑 H3C 渠道体系结构、 定位与认证标准一、 渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及 H3C 对渠道体系的进展规划, 按合作伙伴的自身运作特点、 市场覆盖能力以及与 H3C的合作方式定位成一级渠道( 总代理、 一级代理商) 、 二级渠道( 包括行业金牌代理商、 行业银牌代理商、 商业金牌代理商、 商业银牌代理商、 运营商金牌代理商、 运营商银牌代理商、 区域金牌代理商、 区域银牌代理商、 认证代理商) 两层。二、 总代理定位及认证标准1.总代理定位、 认证标准总代理定位: 下载后可任意编辑是 H3C 授权产品的分销、 物流、 服务中心; 向 H3C 直接订购授权产品; 根据 H3C 项目订单通知单为下级渠道进行项目供货; 对授权分销类产品, 可直接向下级渠道销售, 并提供售后服务, 但不能直接向最终用户销售; 进展二级渠道, 配合厂商拓展市场。总代理基本认证条件: 项目具体要求注册资金5000 万元授权区域指定授权区域, 厂商季度依据业务进展情况调整授权产品指定授权产品销售对象所有合作伙伴及自身拓展客户基本职责具备足够的能力完成厂商销售目标; 进展二级渠道; 对二级渠道提供技术/资金/物流支持; 配合厂商拓展市场; 负责授权产品的售后服务; 提供销售数据; 售前技术要求( 最低) 5 个网络销售专家, 3 个高级网络售前专家, 1 个 IMC 售前专家, 2 个云计算售前专家, 1 个解决方案专家售后技术要求( 最低) H3C 网络产品四星级服务认证资格人员要求( 最低) 总部: 每个指定授权产品至少有一名专职产品经理; 授权区域: 每个授权区域至少配备销售和售前工程师各一名; 销售支持平台 覆盖 H3C 授权区域营运证明营业执照、 税务登记证、 组织机构代码证、 银行开户证明、 法人/总经理身份证复印件其它验证材料: 下载后可任意编辑( 业务涉及的) 分支机构资质证明; 近期第三方财务审计报告; 近期第三方验资报告; 2. SOHO 产品总代理定位、 认证标准SOHO 产品总代理基本认证条件: 项目具体要求注册资金 万元授权区域指定授权区域, 厂商季度依据业务进展情况调整授权产品指定授权产品销售对象所有合作伙伴, 不能直接向最终用户销售基本职责具备足够的能力完成厂商销售目标; 进展二级渠道; 对二级渠道提供技术/资金/物流支持; 配合厂商拓展市场; 负责授权产品的售后服务; 提供销售数据; 技术要求( 最低) 无人员要求( ...
