下载后可任意编辑灯饰大卖场十堰市场营销策划案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑”经典”灯饰大卖场十堰市场营销策划案 第一部分: ----- 十堰市场营销的整体规划 一、 总体原则: 在十堰市城区完善营销体系,增建大型的营销网点,树立经典的品牌形象,在家装灯饰市场营建市场美誉度,实现市场投入和产出的平衡。 1、 稳固经典在市场的份额,大力拓展家装灯饰市场,强化市场营销队伍的建设,提高市场的管理和应变能力。 2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力,加大小区的扫楼活动的力度,确保在市场营销水平优势。 二、 十堰市场营销的目标: 1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额,营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。 2、 在十堰市场实现销售目标 500----1000 万,1---2 年 进入行业的前 3 名。 第二部分:十堰灯饰市场的必要认识 一、 市场前景: 1、 当前来看,十堰市拥有城市人口 50 万,随着十堰城市新的定位,城市的改造工程将加快速度,市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测:按国务院十五进展计划,到十五计划末城镇人均住房将由现在的 13.1 平方米上升到 22 平方米。由此,十堰每年将增加 3924.9 万平方米的内墙面积,3139.2 万平方米的外墙面积。 2、随着收入的提高,市民对生活的品质要求也越来越高,灯饰已经走进了每个家庭的装修计划;等原因导致市场需求进一步扩大。 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 二、 十堰市场现状: 当前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查,在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中: 1、 以希莉娜为代表,占据着十堰灯饰市场的高端市场,其市场知名度以及美誉度等综合价值较高,因此是十堰灯饰市场的第一品牌。 2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场,利用其合资品牌的资源优势,较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场,并占据了部分的中,低端市场用户。 三、 的市场压力 1、 随着 11 月 10 日中国的成功入市,外资品牌已经开始全面运作中国市场,随着国家关税的逐渐下调,将导致进口品牌的价格下降,合资品牌的性价比优势将有所减弱。 2、 在行业的产品日趋同质化的环境下,市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性,选择越来越具有个性化。产品的品牌形象,以及产品的市...
