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com北京金色华動数据服务有限公西犠索代码诂計 M卉題媒 S 北京经济技术开发区科创+三街锋创科技园 26 号楼◎4008-929-767业绩考核案例一经理：你是公司销售部经理
黄刚是你部门负责东北地区的销售员，三年前由一个小公司加入你们部门
前两年黄刚都未能完成销售任务，同时只是把精力用于发展客户关系，对客户的业务需求了解很肤浅，对产品的了解也很有限
根据这些表现，你给黄刚的业绩评定连续两年者 B 是及格
今年，东北地区突然决定做项目 A，你和技术部经理立即组织力量投标，经几轮奋战，最终拿到了合同
作为销售工程师的黄刚，在项目期间工作很努力，以建立各种关系为重点，成为项目组的骨干
由于项目 A 的成功，黄刚的销售业绩达到了 130%
但同时，你注意到黄刚在与技术工程师合作时，关系处理得非常紧张
工程师们抱怨海黄刚不能准确提供用户需求，没有计划，也不与大家沟通，造成几次方案重新设计
大家都不愿与他合作
另外，黄刚没有在事先预报项目 A，目前订货、交货期都有问题
综合以上考虑，你计划给黄刚良好的业绩考核成绩
今天你约了黄刚做本年度的业回呆 S 北京经济技术开发区科创十三街锂创科技园托号楼空 4008-929-767绩考核
问题：1）你要讨论的关键点是什么
2）你希望达到的目的是什么
业绩考核案例一员工：你是公司销售部销售工程师，负责东北地区的业务，今年是在公司工作的第三年，前两年，由于东北经济不好，加之自己手生，都没有完成任务，业绩考核只得了及格
然而能得及格已不错了，要是在以前的公司，可能就给炒鱿鱼了
功夫不负苦心人，今年出来的项目 A，终于签约，你的销售业绩是 130%
做项目的几个月中日日夜夜的辛苦终于有了回报
有这样的成绩，你认为今年的业绩考核非得优秀不可
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