1目标市场的选择和案例1、有一定的规模和发展潜力
企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入
2、细分市场结构的吸引力
细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力
波特认为有 5 种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力
3、符合企业目标和能力
些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃
另一方面， 还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营
案例： 作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28
8 亿元，并被中国食品工业协会授予 “跨世纪中国著名白酒品牌”
这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为 “金六福现象 ”
有现象出现，就有本质可解析
金六福与五粮液的合作，采取了OEM 的方式
应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌， 为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢
揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象 ”的根源又是在哪里呢
金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻
笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略
从 1998 年 12 月 10 日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6 车间下线至今， 金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源
品牌聚焦：自信与坚持有人说，白酒是中国国粹，如同京剧，它不会消亡的
中国白酒已成为一种文化的载体，从杜康造酒到如今，白酒演绎了无数传奇故事和历
