直销与网上营销模式

如今，许多企业转向了直销，以求能够更有效地接近仔细挑选的目标顾客，并且与他们建立更牢固、更加个性化的一对一关系。1、论直销对顾客和企业的好处以及推动其迅速发展的趋势顾客从很多方面得益于直销，许多趋势导致了直销的迅速发展。市场"专业化 "导致有特定偏好的补缺市场的数量持续增加。2、定义顾客数据库并且列出企业在直销中使用数据库的四种方法顾客数据库是有关各个顾客或厂家的广泛信息的有组织的集合，包括地理的、人口统计的、心理的和行为的数据。企业使用数据库来识别潜在购买者、确定哪些顾客应该得到特定的提供物、深化顾客忠诚，并且再资助激发顾客购买。3、识别直销的主要形式直销的主要形式包括面对面销售、电话营销、直接邮寄营直销、购物目录营销、电视营销、信息亭营销和网络营销。如今大多数企业还是主要依靠一支专业化的销售队伍进行面对面销售，或者雇用制造商的销售代表和代理商。4、比较两种类型的网络营销渠道并解释互联网和电子商务的作用两种网上营销渠道是商业网上服务和互联网。商业网上服务向注册用户提供网上信息和营销服务，每月收取费用。互联网是由计算机网络组成的全球性、开放性的庞大网络。与网上商务服务不同，使用互联网是免费的-- 只要有计算机调制解调器和浏览互联网的合适软件，任何人都可以获取或者分享几乎任何主题的信息，并且和其他使用者相互联系。互联网的爆炸性使用开创了一个电子商务的新世界，电子商务是指由电子方式支持完成的买卖过程。5、说明网络营销对消费者和营销商的好处以及营销商实施网络营销的四种方法对消费者而言，网络营销在许多方面都是有益的。互动的而且快捷，能够获取丰富的有关产品、企业和竞争者的比较性信息。营销商也受益于网络营销。营销商可以通过开办电子店面，在网上做广告，参与互联网论坛、新闻组或" 网络社 ?quot; ，或者使用电子邮件或网络广播来实施网上营销。6、讨论直销商面临的公共政策和道德问题直销商及其顾客一般来说能够形成互惠互利的关系。然而，还是有侵犯消费者的潜在倾向，包括从惹恼消费者到不正当行为再到诡计和欺诈。此外，人们对于侵犯隐私权越来越关注，这可能是目前摆在直销业面前最难处理的公共政策问题。关键概念和原则直销是由一系列与仔细挑选的单个消费者之间的直接联系构成，目的在于能够做出迅速的响应并且培养持久的顾客关系。大多数企业仍然将直销作为补充渠道或者营销其产品的补充媒体。但是，对现在很多企业来说，直销--...