下载后可任意编辑特仑苏 DELUXE 市场推广策划案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑特仑苏 DELUXE 市场推广案委托客户:蒙牛公司策划完成日期: 12 月 1 日目录n 前言n 第一部分:市场分析一． 公司分析二． 消费者分析三． 市场分析四． 产品分析五． 竞争分析n 第二部分:目标市场描述一． 市场营销目标二． 广告活动目标三． 预算n 第三部分:营销传播战略一． 广告战略1. 创意战略① 影视广告② 平面广告2. 媒体战略二． 促销三． 渠道四． 公关n 第四部分:结论n 第五部分:附录调查数据 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二手资料 调查问卷 n 前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨,持续的价格战和营销成本的增加,使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.当前中国有近 1500 家的乳品加工企业,其中 30%左右处于盈亏平衡点,另有 30%的企业出现亏损。同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求,于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场,既能够缓解成本压力,又能够提高产品利润率,既能引导中国乳业行业向良性进展实现优胜劣汰,又能开拓国外市场,稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。第一部分:市场分析一、 公司分析在日益同质化的乳品市场,蒙牛公司如何在消费者心目中,使自己的产品同其它竞争对手的产品相区隔,实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。高端牛奶是乳品市场的细分市场,是乳品企业利润的突破口。这样既能够摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争,也能够提高其市场竞争力。”特仑苏”(”特仑苏”在蒙语中是”金牌牛奶”之意)的推出,意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一,已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步,也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 消费者分析二、 消费者分析现有的消费时尚: 国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受进展型转变,追求”高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。某调查机构针对中国 9 大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查,排名第一的消费态度是:”我宁愿多花钱购买品质好的东西”;排名第二的消费态度则是:”我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对”爱喝牛奶”的理由的调查发现,消费者喝牛奶不只是为了追求健康,在常常喝牛奶的消费者中,15.79%的人将其作为一种”好味道的饮料”来细品。她们对于牛奶...
