下载后可任意编辑特制乳业市场营销策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑XXX 特制乳市场营销策划案前言:”中国要大力进展乳酸菌发酵奶!”这是中国活性乳酸菌饮品讨论的学术带头人盛延岭、刘树英教授等一批专家的建议,国内的乳业企业马上闻风而动,发酵奶继鲜牛奶之后又成为奶业企业的另一个竞争热点。中国部分实力雄厚的乳制品企业,比如太子奶业、蒙牛乳业、三元奶业、光明奶业等,已完全掌握了发酵奶的先进技术。奶业是近年来在中国既频受关注又进展迅速的产业。增加牛奶消费量对提高中国人民的健康水平具有现实意义,同时也能为奶业大进展开辟道路。发酵奶营养全,又适合不同体质和乳糖不适症者饮用,理所当然的成为各商家抢吃的一块”唐僧肉”。蒙牛集团公司是在发酵奶方面动手比较快的企业,早已大规模的向发酵奶挺进,当前已有草莓、原味等各类品种、各类水果味道的酸奶、发酵奶十几种,为了力求保持水果的原汁原味,均添加鲜果果粒。太子奶也把发酵奶作为主攻对象,铺天盖地的发酵奶广告足以让人感受到发酵奶又成为各大乳业企业竞争的一个热点。可是,发酵奶生产要求标准高,只有具备一定规模实力和技术实力的企业才能生产。新疆 XXX 乳业有限公司斥资建成全套的乳酸菌发酵奶生产加工设备,利用新疆特有的奶资源和其它有利资源进行全面的整合。当前,物理产品已具备,关键在市场整合,利用有限的资源让”XXX 特制乳”在短时间内与目标消费者见面并形成良性的市场销售。从区域市场来看,走势强劲的乳酸菌发酵奶主要是”妙士”、”雪顿”、”雪梦”等三个产品系,她们占了几乎 80%的市场份额;其它皆由一些小牌子或暂不重视本22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑区域市场的品牌企业所瓜分。现在,面临解决市场难题的”XXX 特制乳”又该解决什么样的营销问题呢?善策企业营销咨询有限公司经过重复的讨论、论证,建议新疆 XXX 乳业公司的营销管理应从以下方面入手:一、 经过缜密的市场调研,提供科学的市场依据没有调查就没有发言权,在市场竞争日益激烈的今日,不经过缜密的市场调研就运作一个产品系的营销活动是极其危险的,假如只是做一个小样的市场模拟,只能收集一点基本的市场讯息。但这种做法极不科学,当前,在营销活动展开前进行市场调研已成为一种国际惯例,许多成功企业的运作方式告诉我们,市场调研是必须的、高效的,是一个产品系市场成功的必要保证。市场调研也就是对市场进行准确的评估,了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的...
