下载后可任意编辑现代企业销售管理标准手册12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售管理手册二 OO 四年六月 营销及相关部门工作职责:22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、 销售部工作职责(一)、招商工作1、根据公司要求制定和修缮招商计划、招商政策和招商合同2、根据招商政策完成对开发区域的选择3、完成对外围区域的开发(招商)工作4、对已开发区域进行维护,内容包括销售、回款、分销、陈列、促销等5、根据公司的要求填报行政表格和数据表格(二)、直营工作1、根据公司直营的要求制定直营政策和直营合同2、根据直营政策选择目标直营区域3、完成对目标区域的终端调查并制定区域运作计划书4、完成对目标终端的谈判5、对已开发终端进行维护,内容包括销售、回款、陈列、促销、培训、终端关系维护等6、根据公司的要求填制行政表格和数据表格32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、 销售运作部工作职责1、销售管理流程的制定及完善2、流程中各环节操作法律规范的制定3、销售信息的汇总、整理、分析4、各种销售活动预案的可行性分析5、各种销售活动的事中反馈、控制与调节6、各种销售活动的分析评估7、各种销售活动费用的核销8、内勤与外勤间的沟通、协调9、协调生产、销售与物流供配间的关系三、 市场部工作职责:1、对新产品定位2、确定新产品的市场切入点和营销策略42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑3、编撰文案4、为新产品提供各种宣传物料5、提供大型的促销活动方案6、为区域性促销活动提供平面设计等支持7、搜集、整理、分析各区域反馈的市场竞争信息8、协调各区域间促销活动的关系并提供相关支持目录一、 产品价格二、 招商管理三、 经销商管理四、 直营管理五、 行政表格管理六、 数据表格管理七、 定单及物流管理八、 销售运作流程52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑九、 促销核销流程管理十、 财务管理产品价目表品名规格包装出厂价批发价建议零售价条码62024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑招商管理一、 招商主要流程1、区域经理制定区域招商计划书2、确定招商区域并对该区域客户资料进行筛选3、电话访问客户并确认有兴趣客户4、邮寄样品和招商手册5、二次电话访问并确认有合作意向客户6、确定人员出差访问计划及线路7、人员访问选择合作伙伴并与之签定合同8、签约后首批定单及货款的落实9、货款落实后市场操作的客户沟通72024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、 招商准备时...
