下载后可任意编辑白酒市场讨论报告12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑<河南白酒市场讨论报告>周口概况 周口市位于河南省东南部,沃野千里,一望无垠,地理环境十分优越。东临安徽阜阳,西接河南漯河市、许昌市,南与驻马店市相连,北与开封、商丘市接壤。辖扶沟县、西华县、商水县、太康县、鹿邑县、郸城县、淮阳县、沈丘县和项城市、川汇区、开发区 10 个县市区。全市国土面积 11959 平方公里,,耕地面积 1170 万亩,总人口1070 万人,耕地面积、总人口均居全省第 2 位。 周口便捷,公路、铁路、水路运输交织成网,四通八达。有国道、省道 13 条,其中 311 国道横穿东西,106 国道纵贯南北。 周口在历史上就是传统的家业区,工业一直不发达。但当地人口众多,同时周口又是河南主要的白酒产区之一,有四五老酒、宋河两大豫酒品牌,因此居民喝酒的风气较重。 周口白酒市场,在当地一位经销商看来是一个典型的慢热市场。当一些白酒品牌开始在周口周边地区市场由盛转衰的时候,周口市场才被启动起来,一般有 1-2 年的时间差。例如老白汾酒、杏花村在豫北地区的热销已经有三四年的时间,当前在当市场处于下滑阶段,但周口市场才刚刚启动。 周口白酒市场的主流消费档次偏低,主流消费价位在 20 元-40 元/瓶之间。主流的消费度数在 40-45 度。 总体来看,周口是一个开放性的市场,政府并没有对外地白酒的进入有任何的限制措施,消费者对外地酒也不排斥。品牌关注主要品牌主推产品及终端售价进展趋势 名酒系列 老白汾十五年陈:170 元(225ML*2)左右(零售价)特制 53 度:105 元左右珍品十年 53 度:116 元珍品十五年 45 度:180 元左右(450ML)38 度竹叶青:38 元(零售)45 度盒装竹叶青:45 元;裸瓶装:40元左右 ★★★★☆ 宋河粮液 鹿邑大曲:40 元左右/件(批发价);零售 4 元/瓶 ★★★★☆ 外来品牌 四特优质四特的到岸价:54 元-56 元/件之间,对外批发价:58 元/件左右铁盒四特的批发价:350 元左右/件 ★★★☆☆ 名酒系列 在高档酒市上,茅台的表现抢眼,市场份额在稳步上升。当地代理名酒的一位经销商说:”茅台酒自年初提价后,经销商的利润空间加大,在销售上有了很大的积极性。”五粮液在周口市场上销售则一直保持稳定。泸州老窖在老名酒中市场表现最好,市场地位稳固。泸州老窖对重点经销商的支持力度很大,例如对这些经销商定向增发 G老窖的股份,这一举动一方面显示了管理层对企业进展前景的信心,另一方面也使得厂商结成...
