下载后可任意编辑皇子方便面上市推广方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 皇子手擀面/120 米线上市推广方案审批：审核： 李异刚拟稿： 董献峰22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 方 案 目 录方案概述一、上市区域/目标分解二、目标消费群/通路设定三、产品利益点四、通路促销五、消费者促销六、广宣品明细32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑方案概述方案目标：1、销售目标皇子手擀面 720 万/年，皇子 120 米线 480 万/年，共计 1200 万。2、经过终端推广活动、强化产品终端形象展示的法律规范化、统一化及与经销商合做大型户外广告，以此提升“皇子”品牌,并对目标市场形成强大的拉力。3、经过对目标市场的拉动，和不同分销渠道针对性的促销、陈列、宣传产品的利益点，达到产品上市前期快42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑速推向终端市场，提高产品知晓度/认知度，完成预定利润目标。方案策略：1、通路促销：经过对各分销渠道针对性的促销政策，如：对经销商的新品推广期的季度返利、批发市场的陈列、C/D 零售终端的进货奖利等手段，对市场形成强大的推力，以便上市初期迅速突破提升产品知晓度，将产品推向终端市场。 2、消费者促销：目的在于产品上市信息的传达、对通路形成拉动作用，配合通路推动动作 。推/拉同时进行以便迅速提高产品市场占有率。经过宣传促销拉动消费者需求，培育重度消费群的品牌偏好度进而最终形成总诚度。主要手段如：“免费试吃”让消费者尽快感受产品、“皇子环保行”主要针对学校群体的拉动，“皇子积奖卡”提52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑高重复购买率，等推广方式。 3、辅助动作：产品陈列、通路紧跟、陈列竞赛等，用于辅助法律规范、统一品牌形象，配合相应促销手段，以便确保各促销策略得以顺利、有效的实施执行。方案费用预算：皇子手擀面/皇子 120 推广费用共计 188900 元，占全年 1200 万销售额的 1.57%，计入新品推广费用。一、上市区域/目标分解/进店计划金额：万元/年 区域产品深圳东莞广州中山佛山粤东粤西省外区域共计62024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑手擀面198.4124.4166.828.828.828.821.6122.4720皇子 120 8013080304019.21585.8480合计278.4254.4246.858.868.84836.6208.21200进场计划时 间产 品（一）月份（二）月份（三）月份151015202530151015202528151015202530手擀面（桶）A/B手擀面（袋）C/D皇子 120 C...
