下载后可任意编辑金星上市策划案例12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑金星上市策划案例创新是金星啤酒集团迅速进展的永恒动力和不竭源泉,对金星啤酒集团来说创新无处不在,创新无时不有。金星啤酒积极实施产品创新战略,率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品不断满足并引导消费者的新需求,始终保持着持久的竞争优势。 金星啤酒又开发出澳麦啤酒新产品再一次在市场上掀起金星啤酒消费热潮取得了巨大的成功。科学、完善、可行、高效的金星澳麦啤酒上市方案是金星澳麦啤酒成功的前提和基础。 市场分析 由于河南啤酒行业中小企业居多,整体素养较差,供求矛盾突出,市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈指可数。普通啤酒市场更是如此,市场以 8 度、10 度 1×9 膜包产品为主流,一、二级商、餐饮终端的进货价分别在为 8.5－10.05、9.0－11、10－1.25 元/瓶,一、二级商利润 0.45－0.6、0.7－1.2/包,终端零售价格在 1.5－2 元/瓶加上瓶子销售利润(0.2－0.3 元/只),单瓶利润也在 0.7－1.2 瓶之间。相对来说经销商利润较低,积极性不高,企业利润就更加微薄,随着能源、原料、运输、营销费用的大幅增长,许多企业普通酒卖得越多赔得越多。由于作为中国名牌的金星啤酒始终坚持普通酒低档不低质的原则,综合成功较高,同档次产品均比竞争对手高到0.1――0.2 元/瓶,而终端零售价却一样,渠道较低,经销商积极性受到影响。如何充分发挥品质、服务、利润和品牌优势,走32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑出低价竞争的怪圈,增强普通酒市场的盈利能力是集团领导深化考虑的问题。经过我们广泛的市场调查发现在河南啤酒市场普通啤酒零售价在 1.5－2 元/瓶,而中高档啤酒价格在 4 元以上,却没有零售价在 2.5－3 元价位档次的啤酒;而且随着消费者消费能力和品牌意识不断增强,城市消费者对金星啤酒忠诚度不断提高,而且中等收入消费者对普通啤酒的价格敏感度越来越降低,消费者越来越关怀并对产品的品质、口感鉴别能力越来越强。为此,金星啤酒集团决定充分利用自身品质和品牌资源优势,开发新产品,以避开竞争对手的价格竞争,提升金星啤酒在普通啤酒市场的竞争力。 产品设计 我们经过调研发现消费者对啤酒产品的喜爱主要来源于三个因素:品质特色、包装形象、文化感情。而品质特色是最基本,也是最重要的。针对许多竞争对手宣传自己水好,使用山泉水、矿泉水等,金星啤酒再强调水好也只能赴其后尘,没有差异竞争优势,而小麦啤、苦瓜啤...
