下载后可任意编辑长城计算机市场营销企划书2024 年 6 月 6 日一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的 1．9000B 市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点： “9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销” 由于，较之公司的其它产品，9009B 的市场营销对于公司具有特别的意义和影响。 重要表现在： (l)9000B 代表长城在国内计算机界的形象。 长城公司崛起于中文电脑，中文解决技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B 集长城于中文解决领域数年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文系统，因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益剧烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列！ 因此，9000B 和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。 (2)9000B 是公司各项软件产品的基础。 公司的科研开发一直是围绕着中文解决这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。9000B 市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，事实上是意味着长城中文标准下载后可任意编辑的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，并且为此后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。 (3)9000B 的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路，搞大市场经营”的方向转变。 一方面，9000B 在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式，采纳了面对市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；另一方面，在市场营销上，准备采纳大市场经营的策略，为公司此后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的进展，无疑具有深远的意义。 2．制订本计划的目的 9000B 市场营销的上述重要意义，规定我们必须对此有较为清醒的结识，把它作为重点项目来抓。应当看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节互相配合的综合性工作，有赖于对的的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应当采纳的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，...
