下载后可任意编辑项目策划书 前言通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不仅可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司通过长时间的市场调研，根据市场合反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介下载后可任意编辑十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋法律规范，整体处在上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特性，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特性：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特性：政府对开发公司的实力规定不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特性：产品形式单一（多层为主），缺少特色，不注重整体规划，且有明显区域性特性（集中在千佛山周边）。销售特性：无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培育和树立。（二)XX 年以后，振荡中走向法律规范的过渡阶段客源特性：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特性：迫于竞争的压力，开发商积极寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发公司着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷下载后可任意编辑纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发公司走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小公司将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地区限制日渐被打破，社区规划趋于合理，特色鲜亮，并且社区品质不断提高。销售特色：价格趋于合理，市...
