下载后可任意编辑商业计划书的 21 条军规摘录:简朴地说,VC 在商业计划书里要看出三大要点及其证据:1. 验明正身,你到底是谁(who)?2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值;3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。没人会规定你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,VC 一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你也许会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西,对我也许很重要。只要 VC 对你的项目有爱好,即使你的计划书里缺些什么,大部分的 VC 会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重 VC 的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩 Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。下载后可任意编辑【七项基本内容】-----------------------------------------------------------------------------------------------------------1) 项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它假如不能在 15 秒钟内引起观众的爱好,观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清楚地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺; 用一句话(涉及具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势;下载后可任意编辑 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”; 用一句话(涉及具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、重要用来干嘛。2) 产品/服务产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最佳最佳的什么什么......”信任你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3) 市场市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。下载后可任意编辑宏观的:你所能得到的宏观市场数据大约是诸如从 iReaserch 网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的...