《媒介经营与管理》案例集 案例 一：分析城郊报业市场 莫利·麦克赖恩 (Molly Mclane)喜欢挑战，但是，她正面对的一个新挑战与以前面对的任何一个挑战都不一样
霍华德-斯莱普思报业公司给她的最新任务是将底特律郊区的 6 份周报组成集团，使其能够在媒介己经饱和的环境下竞争
霍华德-斯莱普思是一家建设得很好的集团，拥有 30 份日报和 6 个电视台，这个计划是他们向周报行业进军的第一步
霍华德-斯莱普思刚刚购买了底特律市 6 个郊区内的 6 份独立的周报，所有的报纸都在奥克兰市地区
周报在市内的分布为:庞蒂亚克、索斯菲尔德、特洛伊、诺维、西布卢姆菲尔德 (和伯明翰
底特律大都市地区包括 3 个市区:奥克兰，在底特律的北部和西北部；麦庄姆，在底特律北部；韦恩，包括底特律和其他的郊区
莫利在霍华德-斯莱普思已经工作了 7 年，前 6 年她在俄亥俄州一份中等规模的报纸做发行人
一年前，她被聘为霍华德-斯莱普思的非日报部门的领导
作为俄亥饿州一家拥有 14 份周报的集团的发行人，她来到了霍华德-斯莱普思
作为非日报部门的领导人，她的任务首先是为并购中西部的主要都市周报制定长期的战略
作为计划的一部分，霍德-斯莱普思决定购买现有的独立报纸或小型集团，而不是办一份新的报
开办新报纸和建立亲切感的成本要比购买现有的报纸并将它们改造成信息和广告市场中的竞争者的成本高
底特律地区被选为试验市场的原因有三个: l
一些底特律的广告主对都市日报仍然感觉不好
《底特律新闻报》和《底特律自由新闻报》两份报纸在 1989 年达成合资协议之后，广告价格有了大幅度的增长
2．在这个地区，报纸最主要的竞争来自T&S 报业集团，这个集团由11 份周二报纸组成
莫利认为这些报纸并没有很好地为读者服务
六份独立的报纸在价格上是可行的
为底特律城郊市场定的战略正在执行中
莫利将主要力量集中于考察
