孙 峻 涛 CES 销 售 理 论 全 接 触 （ 一 ） 上 2007-12-28 15:30 导 语 ： 不 久 前 ， CNET 中 国 咨 询 培 训 总 经 理 ， 高 级 讲 师 ， CES 理 论 奠 基 人 之 一 的 孙 峻 涛 老 师 受到 某 大 型 IT 增 值 服 务 商 的 邀 请 ， 为 该 公 司 高 级 销 售 人 员 进 行 了 一 场 销 售 培 训 课
课 上 ， 孙老 师 用 幽 默 的 语 言 ， 极 具 实 战 性 的 案 例 为 学 员 们 深 入 浅 出 地 剖 析 了 CES 理 论
学 员 们 纷 纷 表示 受 益 良 多
现 在 ， 就 让 我 们 亲 身 走 入 这 场 成 功 的 销 售 培 训 课 程 的 现 场
拍 PPT 拍 出 的 职 业 病 PPT 永 远 不 能 告 诉 我 们 客 户 的 需 求 … … 虽 然 有 着 十 余 年 的 销 售 经 历 ， 但 我 是 一 个 不 爱 用 PPT 的 人
在 我 看 来 ， 中 国 IT 企业在 逐步成 长中 ， 学 习到 了 许多 西方发达国 家成 熟企业 的 好东西， 然 而其中 也有 很多 不 适合中国 这 种特殊大 环境的
我 不 爱 用 PPT 不 是 因为 用 不 惯现 代化的 办公 设备， 而是 因为 PPT 永 远不 能 告 诉 我 们 用 户 的 需 求 ， 但 这 却是 销 售 中 最重要的
正如现 今大 多 数公 司 所遇到 的 情况一 样， 公 司 里并不 缺少项目需 求
随便一 问， 就能 报出 很多 已经 启动或是 尚未启动的 项目
客 户 需 求 赫然 纸上 ， 而如何在 诸多 的 项目中 筛选出 自己的 机会， 就 是 作为 一 名优秀的 销 售 人 员 的 必修课 了
现 在 让 我
