小米手机分销渠道问题剖析吉林财经大学工商管理学院国际营销管理双语实验班 1102刘松林08071102112013/12/11一、 选题背景（10 分）（一） 案例选择的原因及选择过程 小米手机以单一的网上直销为分销渠道，与其他同行业分销渠道大相径庭，因此具有重大的研究意义 小米手机营销渠道单一，但在销售量却不亚于其他同行业的手机，其成功是偶然的还是必然的呢？这有待我们一同去探讨！（二）试图从案例中分析的分销渠道问题或现象 小米手机自成立以来销售量每每取得重大突破，小米手机销售如此成功的背后究竟是什么，与其单一的网上直销渠道是否有关？ 小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。然而随着小米手机的发展，单一的网上直销渠道会不会成为其发展的软肋？ 小米手机销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖，这是否说明小米手机有必要开拓新的销售渠道呢？二、公司介绍、产品介绍、行业背景介绍（15 分）（一）公司简介小米公司正式成立于2010 年4 月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。公司名称： 小米科技•外文名称： Xiaomi 总部地点： 中国北京市成立时间： 2010 年4 月经营范围： 移动设备及软件公司性质： 有限责任公司公司口号： MissionImpossible 员工数： 300 人（2011 年7 月）市值： 40 亿美元（2012年6 月）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机精英开发团队：雷军，小米创始人，董事长兼 CEO，金山软件董事长、天使投资人。林斌，小米联合创始人，总裁，前 Google 中国工程研究院副院长。黎万强，小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理。周光平，小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监。刘德，小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系 主 任 ， ArtCenter 毕 业 。 黄 江 吉 ， 小 米 联 合 创 始 人 副 总 裁 ， 前 微 软 中 国工 程 院 开 发 总 监 。 洪 峰 ， 小 米 联 合 创 始 人 副 总 裁 ， 前 Google 中 国 高 级 产品 经 理 2013 年 上 半 年 业 绩 达 132.7 亿 ， 共 售 出...
