(蔡)江西省经销商会方案(2012年7月)

江西省经销商会方案会议时间： 2012 年 7 月 24—25 日（周二和周三）会议地点：江西南昌小兰生产基地会议背景公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路：——画饼厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。 ——关怀人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。——气氛制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （由市场部策划游内容）（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。二 会议目的1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现年度销售目标任务。2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。3.最大限度调动经销商的销售热情和忠诚度。4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。5.解决经销商在费用及售后方面的问题三 会议主题1.携手同行，共拓疆土——2012 年度九木堂江西核心战略伙伴峰会2. 在新高度起飞：（该主题肯定了 11 年的成绩，强调 12 年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）3. 携手同行，共创中国雅士人居风尚——2012 年度九木堂江西核心战略伙伴峰会 会议策划会议前● 与会人员邀约：江西省经销商及全国意向客户涉及事项：1. 与会人员确定（经销商到会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 ● 会议确定1. 会议地点：小兰生产基地、议程安排确定 2. 酒店住宿安排确定：澄湖洲际大酒店——行政部 3. 物料准备完成：市场部 4. 场地布置完成：市场部● 《文件通知》、 《会议签到表》、纸、笔、文件袋：客服部会议中● 人员到位● 市场部拍照留念——专题片会议后● 销售跟进：销售做一些跟进工作六 时间进度表与会期间，江西区成员全程陪同客户，并于头天晚上有针对性的与个别客户沟通费用及产品售后方面的问题大项目小项目工作内容完成时间负责人邀请经销商邀请向经销商传真 E-Mail 邀请函、日程表7 月...