下载后可任意编辑“最低价招商”瓶颈引发对佣金制招商的探究全国最低价位招商的背后,往往是市场培育乏力和产品的自生自灭。背景一 挂网招标制度进一步完善 各省新出台的招商管理和挂网制度与之前相比，有了进一步的完善与改进： 第一，严格限制经销商数量。所有入围品种对市辖区内医疗机构不得进行转配送，严格执行“两票制”(即药厂到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票 )，每个品种的一级经销商不得超过 2 个，市辖区以外或边远地区才允许“三票”、有二级经销商，但一级经销商所配送的同一厂家的品种，在同一个地级市只能委托 1～2 个二级经销商。 第二，对于原定义的不限价“新药”这类药品，将执行报价后直接进入面对面谈判的政策，省去原来的按公式计算和人机对话流程，专家直接面对企业砍价。 第三，“政府定价议价类”品种则将取消“专家投票”及“按公式计算降价率”两个环节，直接进入人机对话，优化流程减少人为因素。 第四，将允许厂家的报价在物价上涨幅度内有一定的上浮，而不是一定要低于今年的报价。至于最后的入围价，则通过厂家竞价、专家谈判敲定。 背景二 社区医院统一招标和配送 2024 年 12 月，北京社区医院开始实行统一招标配送的药品进货制度，实行“零差价”销售，并对 18 种药品实行 10 家企业定点生产的方式。尽管在实际操作中产生了严重的价格矛盾，10 家中只有 4 家在生产，而其他厂家却选择了放弃，政府也表示正在解决这一价格矛盾的问题。但这一做法还是得到了政府高层和普通老百姓的高度认可。国家卫生部就表示将把这一做法在全国范围内陆续推广，现在已经有多个城市正在着手准备。另外，卫生部曾经表示将重点在城市三级医院、专科医院和社区医院做政策性投入，城市二级医院要么升级进入三级医院行列，要么放低身份进入社区，实行非盈利性经营。而处于“梭型”结构中间部分的民营医院等属于放开态势，实行盈利性经营。这将意味着城市社区医院必将得到一个前所未有的大进展。 代理商的困境 以上制度一旦严格执行，对于医药生产企业来说，以企业身份直接参加招标的力度将越来越大。相反，原来招商代理制中的区域代理商在决策与参加的力度方面将越来越小，只能履行执行的义务。从某种意义上讲，其会更像一个企业的地区经理的角色，而不是代理商角色。下载后可任意编辑 医药企业的招商代理制已经运作了近 10 年，这一模式对于一些中小型医药企业的快速进展功不可没。当前...
