商务谈判策划书——租房策划书谈判人员:胡兴燕靳光照刘伟 祁璐时间: 2016.6.10 1 目录一、谈判双方背景 ................................................................................................................. 3(一)房东 .................................................................................................................... 3(二)租客 .................................................................................................................... 5二、谈判主题 ................................................................................................................ 5三、谈判人员组成 ........................................................................................................ 5四、双方利益及优势分析............................................................................................ 5(一)房东优势 ............................................................................................................ 5(二)房东劣势 ............................................................................................................ 6(三)租客优势 ............................................................................................................ 6(四)租客劣势 ............................................................................................................ 7五、谈判目标 ................................................................................................................ 7六、程序及具体策略 .................................................................................................... 7(一)开局阶段 ............................................................................................................ 71、导入阶段 ................................................................................................................ 72、开始话题 ................................................................................................................ 73...