下载后可任意编辑公司销售业绩考核管理办法- - 公司销售业绩考核管理办法 为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，法律规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。 一、 公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。 二、 销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户访问和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户访问活动与书面汇报要求。 三、 项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的 0。5%(按项目进销差价为 20%进行折算直接按差价 5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的 0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。 四、 销售人员收入实行年薪制。年薪中 50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占 80%，市场拓展业绩考核占 20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按 12 个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的 50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的 50%，年底考核后发放。 五、 公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。 A 类：销售毛利》=300 万 ，年薪 24 万 手机费：800 元/月 交通费：600 元/月 A1 200 万， B 类：销售毛利》=150 万 ，年薪 15 万 手机费：600 元/月 交通费：500 元/月 C 类：销售毛利》=100 万 ，年薪 10 万 手机费：500 元/月 交通费：400 元/月 D 类：销售毛利》=50 万 ，年薪 5 万 手机费：350 元/月 交通费：300 元/月 E 类：销售毛利》=25 万 ，年薪 2。5 万 手机费：200 元/月 交通费：150 元/月 注：E 类为考察类 公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。 六、 销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相...
