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SEM策略汇报打造竞价专业学习平台Wanglei目录一．SEM核心工作概述二．SEM渠道投放策略三．SEM预算分配策略四．SEM(搜索)优化策略五．SEM(网盟)优化策略六．SEM报告形式汇报一．SEM核心工作概述1.SEM执行专员工作核心图1SEM数据分析工作核心时间周期具体时间任务名称任务内容每日酌情昨日关键词报告分析各SEM渠道关键词、点击量、点击均价、访问数、转换率、匹配方式、排名等。酌情工作日报表记录每日优化建议发送给账户执行。10：00前SEM数据报告记录各渠道访问数、咨询转化率、咨询转化数、点击量、单次点击费用、账户消费、折扣、折扣后实际支付、单次咨询转化成本数据。每周周一SEM周报分析对比各SEM渠道、分科、专题、重点项目的访问、转化、消费及成本数据。周二创意分析分析对比各创意转化率、平均网站停留时间、跳出率数据。周二着陆页分析分析对比各着陆页平均网站停留时间和跳出率情况。周三百度蹊径分析分析对比百度蹊径各子链访问及转化数据。周三乐语/商务通咨询量分析分析对比乐语/商务通内各项目付费搜索来源及全部来源的咨询量。周四网盟效果分析分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。周五小时效果分析分析对比不同SEM渠道、不同时段的访问、转化数据差异。周五搜索词分析查看搜索词报告做出优化建议。每月第一周SEM月报分析对比关键词、着陆页、专题月度数据及成本核算。第二周网盟效果分析分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。第三周区域分析分析对比各区域访问及转化数据。每季酌情季度分析分析对比季度各项数据。每半年酌情半年度分析分析对比半年度各项数据。每年酌情年度分析分析对比年度各项数据。2.SEM数据分析工作核心二.SEM渠道投放策略2011年中国搜索市场概况：搜索行业全年实现营收188.9亿元，较2010年增长71.1%。利好因素包括：（1）搜索广告效果直接，越来越被广告主所熟悉，吸引他们逐步向其倾斜营销费用；（2）2011年热门行业客户，尤其是电商及团购等行业极大增加网络营销预算，也对该市场的发展起到了利好的作用。搜索用户：2011年搜索用户规模持续增长，已突破4亿，增长8.8%。该增长速度首次低于互联网用户增长速度。同时，搜索用户在互联网用户中的渗透率首次出现下降，为79.4%。2011年中国搜索市场竞争格局：2011年百度营收145.0亿元，占据市场规模总额的76.8%；谷歌中国营收36.5亿元，占据市场规模总额的19.3%。二者共同占据搜索市场份额的96.1%。2011年中国搜索市场业务份额：2011年，中国搜索市场各项业务营收份额中，关键词广告占比77.4%，其次为联盟广告，占比13.6%。关键词广告中，百度优势最为明显；联盟广告中，谷歌中国的实力仍不容小觑。数据资料来源：艾瑞2011-2012年度搜索引擎监测报告使用率：某款搜索引擎产生的页面浏览量占总页面浏览量的比例。占有率：使用某种搜索引擎的独立访客数在总独立访客数中所占的比例。2012年5月搜索引擎使用情况分析报告图2竞价渠道投放策略全网络覆盖：1.百度、2.谷歌、3.搜搜、4.搜狗、5.有道…全渠道覆盖：1.搜索竞价、2.网盟推广、3.无线客户端广告、4.无线应用广告…投放渠道权重排名，按照先后顺序进行选择。三.SEM预算分配策略•首先,我们通过以下四个时期来区分不同用户相同时期或同一用户不同时期的搜索行为。sem内容策略方面的一些举措通过了解用户搜索行为，sem可以再提高搜索访问数的同时，带动咨询转化数的提升。整形美容类疾病类时期关注内容朦胧期疑问认知期方法/手术材料/仪器/设备效果思考期后遗症危害/副作用费用成功率决策期医院专家/医生时期关注内容朦胧期疑问认知期病因饮食年龄段遗传症状预防治疗材料/仪器/设备手术思考期价格/费用危害疗效/效果术前/术后治愈率后遗症决策期医院专家/医生报销/医保地域咨询合理的预算分配策略，专业的优化操作手段，都可以提高广告的精准投放度。百度精准广告投放原理图3百度=搜索竞价+网盟竞价谷歌=搜索竞价+网盟竞价+无线客户端+无线应用搜搜=搜索竞价+无线竞价(手机直呼)搜狗=搜索竞价有道=搜索竞价SEM竞价预算分配比例可参考搜索引擎市场占有率...