XX 商场招商手册提 案 目录：●思路●策略●构架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇环境篇 ◇回报篇 ◇实力篇【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合 AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段：【策略】了解兴趣欲望比较信心 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：【架构与文案】※前言※◎目的：赋予 XX 时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD 内的金铺盛宴，只为善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会了解公司情况介绍（实力、品牌）商场概貌介绍（规模、区位、硬件等）经营思想、理念、目标等兴趣衢州的商业格局及商业氛围欲望强调地段位置的重要性、唯一性从房产发展角度进行投资分析比较横向比较（该区位与其它区位）纵向比较（该区位自身的发展）信心招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件找到答案。※形象篇：新 XX·新财源·新天地※◎目的：让潜在投资者感受一个全新的 XX 时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击。◎文案： XX 的追求——创衢州商业服务第一品牌XX 的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都 XX 的经营方针———以商养商 滚动发展XX 的广告口号———以地段 规模 品位 服务笑傲未来得 XX 者得天下※地利篇：无需争辩的商脉贵府※◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力，这是投资者获...
