红豆公司销售人员绩效考核体系优化设计5.1. 销售人员绩效考核体系优化设计的基础5.1.1. 设计目的红豆居家服饰销售有限公司在设计绩效考核指标和管理体系的时候，其目的是非常明确的：首先是规范工作流程。绩效目标和指标都是逐层递进的，对于基层员工来说，绩效就是他们实施工作的重要指引，可以使得员工在开展工作的过程中更加有的放矢。但是这种效果只能对基层员工发挥作用，对于高层管理者来说就显得收效甚微了；其次是完善隶属关系和职能分工。绩效指标中对于每一部门、每个岗位的具体分工都有详细的说明和界定，根据这些说明可以避免部门之间推诿扯皮，保证权责分明；再次是工作时间的分配。绩效考核基本都是KPI 进行的， 这几是一个有机整体，同时也是对不同时间段工作内容的一次再划分。根据绩效指标的描述，员工可以合理的自己的工作内容，保证事事有人做、时时有事做，实现高效工作；另外是长远职业规划的设计。绩效考核的结果将会运用到实际的考核、奖惩、 晋升等方面来，针对考核不合格的人员予以降职、减薪或者再培训；最后， 丰富企业文化的需求。对于一个企业来说，文化的先进性是必须要保证的，绩效考核指标当中更应当强调按劳分配、强调奖惩有序，构建更加科学的企业文化。5.1.2. 设计的重点红豆居家服饰销售有限公司在设计绩效考核指标的时候，应当充分的提起注意，具体来说要做到以下几点：首先，在运用平衡记分卡的时候，要与企业自身实际情况相结合，统筹考虑行业特点、岗位需求和员工分布情况，尽可能的保证平衡记分卡的四个维度都能够被科学的运用到服装生产、销售企业当中去。 与此同时， 还需要充分的考虑到销售企业的运营特点，加大在销售、导购业务方面的权重，使得平衡记分卡能够真正的发挥其效用。其次， 平衡记分卡在理论层面已经非常详尽了，但是企业在设计的过程当中，也需要为四大指标作出一定的调整，同成本效益理论结合。从成本投入方面讲，初期成本过高， 效益产生略显滞后， 所以想要使得平衡记分卡的优越性能够显现出来，那么每一个管理者都需要耐心的等待，并且熟练掌握成本效益理论。最后，绩效考核的结果取得主要是依靠指标的量化，而平衡记分卡恰恰是将四大维度的指标进行量化， 然而除财务指标能够量化以外，其他指标的量化都比较繁琐，对于企业管理者、运营情况、战略目标都有很高的要求。5.2. 基于平衡计分卡的红豆公司销售人员绩效考核体系设计企业在设置平衡记分卡的时候，总是会围绕...
