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D22培训教材编制：郑州日产汽车销售有限公司网络培训课2009年3月编制：郑州日产汽车销售有限公司网络培训课2009年3月车型车型之间关系价位（万元）主要竞争对手目标客户D22皮卡13.38－17.88庆铃80%为行业用户（政府、公共企/事业公司）；其余为个人用户（个体老板和私营业主）。ZN6493多功能商用车与D22皮卡共用平台，由意大利著名设计公司全新设计的外观。14.68－18.88PALADIN16.48－24.48猎豹、途胜、CR-V62%为行业单位（政府和企业）；其余为个人（私营业主、私企主管、自由职业者企业管理者,个体老板等）。锐骐皮卡与D22皮卡共用平台，外观差异化，换装柴油QD32T组装机和进口机。7.68－12.48江铃、庆铃柴油皮卡40%为行业用户（政府、公共企/事业、小规模公司）；其余60%为个人用户（个体老板和私营业主）。锐骐多功能商用车以锐骐皮卡为平台，加上意大利著名设计公司全新设计的外观。8.18－12.98低端轻客、经济型SUV御轩以日产SERENA为蓝本，外观差异化设计，部件国产化，并采用DF商标。13.98－18.98GL8、瑞风、风行行业用户（政府、公共企/事业、小规模公司）个人用户（中小企业的中高级管理者，私营企业主，个体经营户）。奥丁在PALADIN的技术平台，进行多项改进，并换装原装柴油及国产汽油发动机，有AT\MT选择，更适合城市使用。12.78－15.48哈弗行业用户（政府、公共企/事业、小规模公司）受预算限制；个人用户（处于创业阶段的私营企业主，个体经营户）。郑州日产车型概要郑州日产车型概要一、D22皮卡1.D22上市历史2.D22产品概念3.D22目标用户4.D22参数配置5.D22主要卖点6.D22对比优势7.D22保修政策二、ZN6493多功能商用车1.ZN6493多功能商用车产品概念2.ZN6493多功能商用车参数配置3.ZN6493多功能商用车独特卖点目录目录一、一、D22D22皮卡皮卡D221995年，NISSAND21皮卡在郑州日产汽车公司投产，这是日本日产导入中国的第一款车型。1999年，D21皮卡的换代车型D22皮卡上市，以其高品质赢得广大用户的钟爱，用户忠诚度高达85%以上。连续5年在高档皮卡车市场占有率持续保持在50%以上。成为中国高档皮卡的第一品牌。产品大事记：D21皮卡投产换代产品D22投产大改款（D2207款）95年99年07年D22特装车ZN6491投产ZN6491换代产品ZN6492投产06年02年成功解决皮卡车城市限行问题，D22销量突破1万台/年.ZN64921.D221.D22上市历史上市历史D22的定位是一款高品质的皮卡车。高品质市场占有率D22201030江铃长城福达福田庆铃郑日柴油皮卡中兴2.D222.D22皮卡概念皮卡概念D22皮卡：皮卡经典定义中国高级皮卡新概念D22皮卡：皮卡经典定义中国高级皮卡新概念主要用户政府组织（政府、公检法、工商、环保、军队/武警、公安、水利、海关、林业等）公共企/事业（电信、公路、电力、铁路等）公司（建筑、设计、装潢、矿产、石油等）他们的关注点：-可靠性-安全性-多功能性（适应多种工作环境）-舒适性3.D223.D22目标用户——行业目标用户——行业用户特点年龄：36-40职业：个体老板和私营业主地域：发达地区的城乡结合部和中、小城镇特点：不满意轿车的单一功能和微货、平头微面的舒适性差，买日产皮卡还可以显示自己的身份。用途：做买卖、小量运输，也可乘用。他们的关注点：–多功能性（可乘用、可载货）–可靠性–安全性–舒适性3.D223.D22目标用户——个人目标用户——个人4.D224.D22参数配置参数配置项目D22皮卡D22皮卡改装车驱动形式2WD4WD2WD4WD规格标准型高级车标准型高级车工程车抢险车工程车抢险车排放国Ⅲ+OBDZN1032U2G3（ZN1022U2G3）ZN2032UBG3（ZN1022UBG3）ZN5032XGCU2G3ZN5032TQXU2G3ZN5032XGCUBG3ZN5032TQXUBG3国Ⅳ+OBDZN1033U2G4ZN2033UBG4ZN5033TQXU2G4ZN5033TQXUBG4长×宽×高(mm)（长度含圆管式后保险杠）4980×1690×16504980×1820×17154980×1690×18504980×1820×1715（如加警灯高度为1915）轴距(mm)2950轮距（前/后）(mm)1415/14101545/15251415/14101545/1525货厢长×宽×高(mm)1395×1390×430最小地隙(mm)210215210215最小转弯直径(m)11.61211.612满载总质量(kg)2550（2145）25502740（2380）27402550255027402740整车装备质量(kg)1475（1420）14751665（1655...