。。1 各种经销商的分类最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类. 经销商是厂家合作的重要伙伴 , 有些经销商被厂家评定为战略性经销商, 而有些经销商只是一般的经销商, 这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响, 而是全面的 , 客观的来评定的 , 且是在一切条件平等的前提下 , 为什么都是厂家的经销商, 却会出现这样的情况呢? 今天这篇文章先介绍其中两种经销商 (A 类型经销商和 B 类型经销商 ). 一). 合作伙伴 VS 水火不容A 类经销商时常会把厂家当成自己生意上的真正的合作伙伴, 处处和厂家保持一致 , 积极配合厂家的策略执行, 为厂家献策献计 , 和厂家一起成长 . 在对厂家这样的认知和背景下, 经销商的生意象芝麻开花一样节节高, 而作为厂家 , 厂家的生意也是如此 , 必然厂家对该经销商十分满意 . 而 B类经销商从一开始和厂家合作开始, 就是想好好利用厂家 , 对厂家的认知是 : 水火不容 , 把厂家视为敌人 , 处处和厂家作对 , 认为厂家离开它就不行, 厂家的策略不高效执行 ,非要按照自己的想法去操作, 这种情况下 , 结果很明显 , 它自己的生意也一般, 厂家对该经销商的印象也不好 . 二). 客观评论 VS 唯心抱怨A 类经销商对自己所经营厂家的产品和品牌的情况会进行客观的评论, 有利润就是有利润, 品牌好就是品牌好 , 厂家的政策对就是对, 对厂家是心存感激 , 当遇到市场上的问题和生意上的困难的时候 , 也会客观的讲给厂家的业务人员听, 请厂家和他一起想办法, 找机会 , 大家一起集思广益 , 群策群力 , 把市场上出现的问题及时解决掉, 扫除生意上遇到的困难, 厂家感谢经销商 , 经销商更是感谢厂家 , 这是良性循环的合作现象 . 而 B 类经销商的情况与前者截然不同 , 对厂家是恨之入骨 , 每次见到厂家的业务人员( 不分高低级别 ) 都是满腹牢骚 , 先哭穷 ,自己做你们厂家这个生意是经营的多么辛苦, 到头来是竹篮子打水一篮空, 还把自己掉进了水了 . 抱怨做这个生意没有赚钱还亏本, 人家其他厂家都有很大的支持, 而你们厂家没有任何支持 , 你们的品牌虽好但是价格不好控制, 或者你们的品牌虽好, 但是人家某某品牌 ( 无名品牌或者三流品牌 ) 的产品价格低 , 利润空间大 ⋯⋯ . 其实作为厂家 , 作为销售人员 , 大家都清楚 ,这个经销商是有钱赚的, 对他的支持和其他经销商都是同等的, 其他厂家...
